新物种“VaShare”
“VaShare致力于打造共享2.0模式，建立基于所有权共享的预付费会员度假服务和兑换体系，这将改变传统的度假住宿方式。”
4月13日，土家族总部酒仙桥。
当途家控股总裁庄海第一次向媒体描述什么是VaShare时，大多数人都无法理解这个复杂而令人费解的定义。这让庄海更加确信，VaShareCEO未来可能要对自己的新身份做出更多解释。
据庄海介绍，VaShare通过旗下“全球住”会员俱乐部，在全球精选适合国人度假的优质房产，将所有权划分为52份，实现房产所有权共享，并推出途家斯威腾酒店管理系统。通过交换平台，用户可以连接全球房源，让用户可以在平台上选择入住全球800多个度假胜地。
通过所有权共享，用户实际居住在自己的房子里，省去了住宿行业的租金成本和日常营销成本，避免了用户自购旅游物业投资成本高、入住成本高、目的地单一等问题。问题。会员期限届满后，“环球生活”将处置其持有的财产，并将所有收益返还给用户。
新物种VaShare听起来像是一个相当复杂且前卫的系统。为了更简单、更清楚地快速了解这个新物种，下面举几个例子来解释得更清楚：
例如，在VaShare上，一套价值52万元的热门旅游目的地度假公寓的租金为每晚200元。该公寓的所有权和使用权被平台分割为52份。52人每人以每股2万元的价格购买了该公寓10年的使用权。然后每个人每年都可以拥有公寓1周。使用权。
这样算下来，每人购买公寓使用权的价格远低于购买整套公寓的价格，也低于单独租赁公寓的价格。1周10年。
更重要的是，每位购买公寓使用权的用户不仅获得了相关的公寓使用权，还可以在平台上兑换其他热门旅游目的地的公寓使用权。例如，用户可以将三亚的公寓使用权换成东京的公寓使用权。这样，用户可以通过这种模式在10年内免费更换多处公寓。
分时度假的“中国转型”
VaShare确实是一个全新的商业系统。但归根结底，VaShare的基础仍然是国际上有成熟实践经验的分时度假以及后来衍生出来的去中心化度假。
所谓分时度假，是指“将酒店或度假村的房间或旅游公寓的使用权分成几周，并作为一次性会员资格使用，期限为10至40年甚至更长”。会员出售给客户后，每年可以在酒店或度假村住宿几天，从而获得休闲假期。通过交换服务系统，会员将自己的客房使用权与其他会员的异地客房使用权进行交换，实现低成本出行。去各地度假的目的。”
在分时度假的基础上，后来出现了分散度假。后者与前者最大的区别在于，房屋的实际产权也进行了分割，使用者实际持有一定比例的房屋产权。
VaShare实际上在上述基础上做了更加中国化的改造，以符合中国用户的理解和习惯。
在产权方面，VaShare的主打产品强调用户同时拥有使用权和产权。对于很多中国用户来说，房子本身是绕不开的。即使失去了使用权，还有真正的房子，可以最大化。最大限度保证投资资金的安全。
从购买期限来看，国外一般有10年以上，甚至长达40年。VaShare专注于10年期房产，也会有5年期和20年期房产出售。更短的时限也意味着风险被压缩，价格更便宜，中国用户更容易接受。
关于退出机制，VaShare特别强调用户在申购到期后能够及时退出并获得更多分红。VaShare将处置所有过期财产，获得的溢出收入也将归用户所有。简单来说，一套原本价值10万元的公寓，10年后价值100万元。那么10年后出售这套房子获得的100万元，将按照购买比例分配给所有原来购买该公园的用户。目前，随着中国房地产市场的蓬勃发展，这一功能尤其受到中国用户的欢迎。
在资金保护方面，VaShare将引入信任体系来保证用户资金安全，这对敏感的中国用户具有吸引力。而且，VaShare还拥有途家、携程的品牌背书，这使得其在国内市场的可信度上相对于竞争对手具有一定的优势。
真正的痛点其实是“交换”
作为一种本土化的分时度假形式，VaShare的真正价值，或者说痛点，在于“交换”异地房产使用权。也就是说，作为一款旅游度假产品，用户真正关心的不是使用权或拥有公寓的权利，而是可以交换多少异地住房权，这样才能满足用户出行的需求遍布全国乃至全世界。
记者了解到，目前国内分时度假市场最受关注的事件，大多与用户无法按需兑换异地住房有关。这里不得不提的两个案例是MeierSojourn和RCI。
美尔旅行是中国最早涉足分时度假和去中心化度假的初创公司之一。2013年推出相关产品，销量火爆。不过，据当时媒体报道，美尔旅业最大的痛点在于其能够拥有并变现可兑换的房源数量有限。为了快速扩大交换住房，美尔旅游一方面花费大量资金建设和购买自己的住房；另一方面，另一方面，它不断需要更多的合作伙伴。然而，2014年、2015年，美二路居资金链断裂的消息频传。此外，美二旅用户购买后无法兑现相关权益的消息也不断传出。
RCI是世界上最著名的分时度假巨头之一。它在全球150多个国家拥有3800多家隶属于RCI的度假村，金皇冠度假村总数超过600家，比任何其他交换度假服务公司都多。全球十分之七的分时度假胜地都隶属于RCI。每10次假期交换中，有8次是通过RCI完成的。然而，进入中国市场10多年的RCI在中国却始终发展缓慢。最大的原因是其在中国的合作度假村数量从未出现大规模增长。截至2016年2月，RCI在中国的特许经营度假村数量仅接近60家。而由于本土化不足等原因，在中国的扩张进展缓慢。
可见，拥有覆盖全国乃至全球的住房资源网络，是此类平台可持续发展的基础。庄海告诉记者，为了整合更多的住房资源，VaShare开发了“全球住房”平台。该平台依托携程和途家的全球资源，将服务中国用户，在中国、日本、东南亚、澳大利亚等更多首选度假地点进行布局。
“可以说，GlobalStay是VaShare交换平台上其他度假俱乐部的代表。”庄海还表示，VaShare平台上的可交换度假村房源也在不断扩大，目前已达到800多家，计划两年内增加到6000家。保证用户首页能够交流到。
交易规则的稳定性
与简单明了的短租模式相比，VaShare的交易规则和交易系统更为复杂。如果想要成功开拓这个新兴市场，一套稳定的交易规则就显得尤为重要。
记者了解到，用户最常遇到的问题是异地交换房产时的计算算法问题。例如，用户有权使用秦皇岛的度假村物业。当他想要在拉斯维加斯换取更优质的房产资源时，美国无法做到等价交换，所以这就涉及到一套完整的、用户和平台双方都能认可的计算规则，否则很容易引起争议。
由于很多房产并不属于平台所有，平衡不同用户、业主和平台之间的利益就显得尤为重要。
这里经常提到的一个案例就是金典集团的红树林模式。红树林度假村在全国多个城市布局，金典集团在国内率先尝试分时度假、分散度假。但红树林很多度假村的房间只能在全国自有集团下的度假村之间互换使用。由于所有住房资源均由自己掌控，因此具有很强的自主性和可调节性，让用户能够及时合理地兑换自己想要的资源。
庄海还讲解了VaShare的交易规则。一方面，途家本身在全国拥有多处自有物业。比如途家在海南万宁就有这样一个项目，依托途家甜甜进行管理。另外还有土家还书等自有项目，可以保证交易规则的稳定性；另一方面，VaShare还建立并持续完善“会员积分”计算系统。
比如巴厘岛有别墅，青岛有小公寓。两者绝对不是等价的。平台如何确定两者的价值和兑换原则取决于用户需求。用户需求越高，价值越高；用户需求越低，价值就越低。每个属性都有一个分数。比如青岛的一套小公寓可以用巴厘岛一周的时间换取巴厘岛的别墅。这将根据淡旺季不断调整。这就是我们创建的交换系统。“就像两国之间的汇率计算一样，我们会保证公平公正。这是我们未来会不断改进的地方。”
靠什么来盈利
VaShare是一个商业平台，它的盈利点是什么？记者发现，目前国内分时度假创业公司的盈利点各有不同。
以分时度假领域另一家知名初创公司我享科技为例。我向科技不久前发布的年报称，公司获取利润的主要渠道是：对于拥有度假屋资源和酒店资源的B端客户，在每次获取新客户并选择使用我向度假平台时，您必须缴纳“我享假期”相应的平台加盟费。C端主要通过吸引付费会员来获得一定的收入。
庄海告诉记者，VaShare的主要利润将来自几个方面；很多销售项目本身对于VaShare来说成本较低，并且有一定的利润空间；未来整个服务过程中还会有很多增值服务。项目，这些将是平台的另一个主要收入渠道；B端房地产开发商也会获得一定的佣金。“但我们希望前两项的收入能够成为我们的主要收入来源。”
记者了解到，VaShare目前销售的产品主要分为两类：含产权的项目和不带产权的类似于会员卡的项目。前者目前已推出两款产品，“环球居·保利半岛1号经典”，售价31800元；“环球住宿·保利半岛1号尊享型”，售价39800元。
此外，VaShare的会员卡类项目包括“5周/5年”、“10周/10年”、“20周/20年”三种产品，价格从1万到4亿不等。值得注意的是，该类产品不包含房屋产权，仅包含房屋使用权，目前正处于市场探索阶段。
“我们的初步目标是发展10000+会员、1000+度假胜地，并在此过程中完善会员体系和交流平台，真正实现共享经济2.0。”庄海终于说道。
