[Median.com]分销与酒店经营者相比，就像电影《盗梦空间》中的主角多姆·科布一样，是一位经验丰富的小偷。Distribution在酒店人精神最脆弱的时候潜入他们的梦境，窃取与Distribution相反的潜意识信息和秘密。从分销的角度来看，酒店应该依靠分销来长期发展，否则很难在竞争如此激烈的行业中立足。因此，分销开始潜入酒店经营者的大脑，植入直销意识。以达到让酒店依靠直销和渠道的最终目标。
可惜的是，面对这样的情况和遭遇，大多数酒店人却浑然不觉，任其在自己的脑海中肆无忌惮地播下分配的种子。分销发展到今天，也有这个绝活，就像科布利人在做梦的时候，直销被禁锢在潜意识里，分销因素被释放出来，因为往往人在做梦的时候，心理防御是最脆弱的。
分销利用“盗梦空间”来削弱酒店的议价能力。分销之所以能获得市场认可，最重要的原因是拥有强大的旅行者会员资源，从酒店经营者的梦想中窃取了会员营销的意识。看来，这在一定程度上是在帮助酒店弥补自身的分配。动力不足有助于酒店摆脱区域营销困境，但当酒店人从梦中醒来时，却很难摆脱这种局面。分配束缚了他们的思想，禁锢了他们的思想。同时，分销的出现在酒店经营者的梦想中促进了酒店业的内部竞争。
由于嵌入分销时间过长，酒店直销渠道建设滞后。但分销因其快速发展而逐渐壮大，酒店与渠道商争夺“话语权”的矛盾日益凸显。在这种情况下，“提款机”现象将会越来越严重。
打造会员直销平台，转型酒店渠道模式
既然有分销，那就有直销。酒店可以选择性地与国内一些知名的直销服务商合作。据业内人士分析，中国最成功的直销服务商是MTM会员直销平台和去哪儿网的酒店直销平台。汽车等国内知名直销系统；其中，MTM会员直销在构建中国酒店会员体系，特别是在培养会员忠诚度、防止会员流失方面，在业界享有盛誉。有很多经验可以借鉴。
因为会员不仅需要物有所值，还需要售前、售中、售后各方面的综合体验。通过数据库挖掘，结合完整的会员营销体系，有针对性地开发个性化、有趣的会员服务，培养忠诚的消费者，是酒店在会员营销过程中应该把握的方向。
其实，直销和分销模式本身并没有什么问题，但从酒店利益最大化和酒店长远发展的角度来看，直销是酒店生存的唯一出路，而且必须并伴有会员直销。
