“裁员”成为2019年初的关键词，“一夜暴富”的房地产行业也榜上有名。在“房住不炒”、金融紧缩等政策影响下，正式进入“库存时代”的房地产行业不得不开始思考自身的商业模式以及如何快速回笼资金。从很多房地产公司的更名就能看出这一点。
“如何有效运营”成为房地产开发商核心关注的问题
近日，完成重组的中粮地产宣布，拟更名为大悦城。2018年，已有10余家房地产企业宣布从公司名称中删除“地产”、“地产”等字样，代之以“集团”、“开发”等。Wind数据显示，在121家房地产上市公司中，目前名称中带有“房地产”二字的公司屈指可数。更名的同时，房地产公司的业务模块也在做出相应的调整，从原来专注于房地产，拓展至城市服务，以追求企业的多元化转型。有业内人士分析，这是中国房企大规模撤离房地产。可以看到，相比黄金时代房地产的快速扩张，现在大家更关心的是如何有效运营、提供服务。
对此，有的自建品牌，有的收购品牌，还有的直接将项目委托给运营能力较强的品牌。以目前流行的长租公寓为例。尽管目前盈利模式仍在进一步探索中，但全国排名前30的房企中已有近20家已进入或表示将进入长租公寓市场。与此同时，别墅作为房地产企业的重要产品之一，也在寻找新的保值增值机会。
曾几何时，购买别墅是很多人的人生目标之一，因为它代表着人类居住的终极理想和最高形式。但现在，一说起别墅，人们总是不由自主地想到“鬼城”。由于房屋的特殊性质，很多业主购买了别墅但并不长期居住。此外，大部分别墅位于郊区或旅游胜地，空置率居高不下。这直接损害了楼盘的声誉，增加了销售难度，成为房地产开发商撤资的绊脚石。对于别墅业主来说，相比市场市场容量更强的市中心房屋，大家都希望将升值潜力较差的别墅转手出售，优化资产配置。但目前没有市场，只能出售。在手里。
因此，别墅业主希望有专业的房屋管理机构来管理房屋。一方面可以保护房子，另一方面也可以赚取利润。同时，房地产企业也在考虑引入品牌运营商，以提高项目的整体流动性。
新兴别墅度假市场混乱且难以抉择
据统计，全国存量别墅约220万套，其中适合度假场景的别墅约40万-50万套。同时，在消费端，大家还在寻找能够满足家庭度假出行、公司团队建设等需求的别墅度假产品。对此，一些品牌已经开始进军这个市场，利用利用共享经济理念，开发闲置别墅，包装成别墅度假产品，对外销售。他们一方面满足了消费者的需求，另一方面也以此来实现资产的保值。增值。
一款产品可以同时解决C端和B端的需求，可谓一石二鸟。但产品在具体操作过程中却频频出现问题。别墅业主抱怨品牌的房屋管理名不副实，消费者不喜欢别墅度假产品且缺乏服务质量，房地产公司认为别墅托管只是表面现象，难以解决实际问题。因此，面对当前市场上运营能力参差不齐的别墅托管品牌，“选谁”就成为了大家尤为头疼的问题。
路克一推出就取得了60%的出租率，引起了房地产公司的关注
正当大家犹豫之际，定位精品民宿的路客已经与碧桂园、融创万达文旅城、西昌中地国际、重庆武隆喀斯特旅游等展开项目合作，并在惠州、上海、重庆等地签约。大理。合作伙伴开展别墅扩建合作。这背后，是对这些房企运营能力的认可。据路客VILLA事业部负责人介绍，路客首次尝试别墅度假产品的大连项目上线首月就达到了60%的入住率。这对于一个新生产品来说确实不容易。那么卢克是怎么做到的呢？
经过卢克·乌里的精挑细选改造后
首先是对产品创新的热情。虽然成立较晚，但针对消费者不同的出行需求和投资者不同的投资需求，路客已开发出三种产品类型：路客HOME城市去中心化精品民宿、路客LOTEL精品客栈酒店、路客VILLA度假别墅式精品民宿。换句话说，卢克不仅仅是一个住宿体验空间，更是投资者的一个资产投资选择。一旦投资者加入Locals，Locals将为他们提供投资民宿的一整套服务：具体包括为房东寻找优质房源、个性化设计装修、全渠道运营以及线下接待、保洁等。并于2019年直接将度假别墅式精品民宿·路客VILLA独立出来作为业务单元直接与房地产开发商合作，实现共赢。
这种热情也引发了品牌融资热潮。公开资料显示，路克于2018年2月上旬完成20亿级融资，获得顺为资本、鸿泰基金、高合汉通、真格基金的青睐。顺为资本合伙人程田曾在谈到为何投资Luko时表示，“让我印象深刻的是Luko对产品的追求，以及他们对产品百分百的专注和热爱。”
二是坚持精细化经营。据运营数据显示，扣除Locals收取的8%-10%的服务管理费、8%-15%的平台佣金以及约2000元/月的水电能源消耗后，Locals经营的民宿房间在卢克的经营下，去年房东/投资者的平均收入比自己的长租多了50%。同时，通过此次运营，卢克已经形成了从房屋筹建、设计到管理、服务、营销、技术等成熟的全流程运营体系。这一运营流程不仅会完全迁移至当地人VILLA，还将进行相应优化。
另据悉，Luke在去中心化民宿方面的技术解决能力是行业领先的。为了加强运营管控，路客自主研发了国内首个民宿PMS系统，利用大数据、互联网、人工智能等技术覆盖房源筹建和运营的各个环节，为客户提供高效、专业的服务体验。
该负责人还透露，当地人有很强的品牌意识。只要是合作项目，就必须满足Luko的要求，并由Luko进行管理，为消费者提供优质的产品和服务。“质量有要求，服务有标准，产品有设计，这就是当地人VILLA要做的事情。”为此，当地人会为每个当地人VILLA项目分配一个团队，包括一名店长、多名管家、清洁维护人员等。与传统别墅托管项目相比，这种方式可以保证专业的服务质量，并按照五星级标准，同时满足消费者和业主的需求。
最后是交通引流的不断扩大。在锻造产品和服务的同时，卢克也在流量方面线上线下发力。在线上，卢克与Airbnb、途家、携程等国内外OTA、民宿平台建立了良好的合作关系。此外，还将利用抖音、小红书等热门社交平台进行品牌推广。接触。更重要的是，还有大量Locals粉丝的支持，Locals会通过优惠活动或者会员活动来动员他们入住别墅产品。线下模块方面，由于运营团队的存在，他们会积极开发当地客源，如B端商户或企业，利用别墅大空间场景举办营销或团建活动。通过线上线下四合一同步拓展销售和错峰营销，当地人VILLA可以完美避免旅游产品不可避免的淡旺季问题。
2019年目标1000栋，帮助房地产开发商提高流动性
基于良好的运营能力，路客VILLA目前合作的别墅项目覆盖华北、华南、华东地区，但并不会止步于此。据该负责人介绍，2019年路客VILLA将继续寻求与房产方、房产中介、别墅项目业主的合作，加大别墅托管项目的开发力度和扩张速度，签约全国1000栋别墅。国家。专业运营服务赋能别墅项目，帮助合作伙伴实现快速销售、增加收入，建立服务闭环。
虽然扩张是重中之重，但该负责人多次强调，首先追求入住率和入住体验，改进服务方式，有效规模扩张。同时，我们也会积极探索盈利模式。比如，未来随着产品线的不断成熟，我们将逐步整合新家居零售与其他业务，共同助力房产保值增值，丰富美好出行度假产品供给。
