8月17日是中国情人节。漫心酒店与小红书自有品牌有光联合推出“浪漫有光”七夕主题酒店。活动从15日持续到22日。而这场双向跨境盛会正在如火如荼地进行中。无论您是在帝都北京、魔都上海，还是古城南京、西安，您都可以亲自入住。主题酒店不仅斥巨资打造情侣专属的“情侣生活中心”，还开设“单身人士寄存中心”，满足单身人士的需求。此外，上海静安店还打造了一系列别具一格的“床上音乐会”。
如此精彩有趣，漫心上海静安店、漫心前门四合院店、漫心西安市政府北站店、漫心南京新街口店能收获无数好口碑，自然也在意料之中。同时也不难看出，在这个文化多元融合的时代，漫心酒店对于如何跨界玩转IP，给出了自己的答案。
消费升级与酒店跨界合作常态化
要厘清酒店与各大IP跨界合作的问题，就要从消费升级与整个酒店行业的千丝万缕的关系说起。
当前，各大领域消费升级持续推进，酒店行业竞争激烈。各大酒店品牌也积极探索更加多元化、差异化的方式，以获得更大的发展空间。入住酒店不再是为了满足简单的住宿需求，而是追求个性化、独特的服务，“精神享受”日益受到重视。韦翔，中国社会科学院金融战略研究所副教授、博士生导师。经济学博士曾在媒体上表示，未来五年酒店将进入2.0时代。住宿将不再是单一功能，而是向多功能发展，从而形成新的业态。于是，跨境酒店应运而生。
如今，市面上的网红IP酒店以及各类主题酒店往往成为人们过节的热门选择。精彩的组合和强大流量的IP，帮助满足人们个性化的住宿需求。亚朵酒店与网易严选、知乎等合作，共同探索IP的力量。用其自己的话说，跨界IP合作将线下流量转化为消费者，也为他们打造了一个除了工作、生活和社交融为一体的第四空间。
志同道合的知识产权伙伴有效促进跨境合作
由于越来越多的酒店进行跨界合作，各种IP合作也层出不穷。但如何避开雷区，真正实现IP品牌的知名度和酒店本身的良好口碑，是一个值得探讨的问题。毫无疑问，漫心酒店与小红书有光的合作是一次成功的尝试，因为双方目标一致，真正抓住了消费者的参与感。
对于漫心酒店来说，从酒店设计到视觉色彩再到客房产品，一切都呈现出独特的生活方式和不受限制的生活态度。正如其所倡导的“活色生香”的理念一样，顾客在这里可以感受到自我突破的大胆和不同于枯燥生活的乐趣。源于美与美食分享的小红书深受女性观众的喜爱。艾瑞数据显示，小红书女性用户接近90%，其中70%以上为90后，半数以上为95后。从消费能力来看，小红书用户中，中等消费者占比达到36.49%，高端消费者占比29.38%，中高端消费者占比23.05%。
同样的青春大胆，同样的无限活力，漫心酒店与小红书在品牌理念、产品气质、目标受众等方面有着惊人的一致性。两者结合起来，他们的目标群体都是针对女性用户和年轻人。中高端消费群体。正是因为这些共鸣，这场经典的七夕品质生活联合酒店体验式营销诞生了。这样的合作能够最大限度地实现粉丝经济转型，不仅让行业耳目一新，也有更大的后续空间。
跨界不是目的，不断把握消费者需求才是本质。
当然，不同的跨界尝试也存在一定的风险，甚至可能陷入“获批但不成功”的尴尬。持续尝试跨界合作的亚朵在成都网易云酒店遭到消费者拒绝；无印良品的粉丝在深圳体验酒店后也觉得价格与产品不符。这种跨界酒店从酒店设计到装修都需要与合作IP的调性保持一致。转型投入较高。如果投入使用后效果不好，就无法快速转化。而很多已经开业的酒店都面临着一大痛点：开业之初人气很高，但随后人气和人气就会直线下降。
但漫信与小红书有光的这次合作最大的优势在于灵活性和高性价比。与建设跨境酒店相比，这样的跨界营销场景的布局时间大大缩短，成本也大大降低。
一方面，利用漫心酒店的空间，增加小红书悠光品牌的曝光度。2018年3月，小红书正式推出自由品牌有光，主打卧室、厨房、出行场景相关产品。然而，在线产品永远无法直接接触。活动现场摆放了发光淋浴背刷、便携式樱花磨砂膏、光悦系列桑蚕丝睡袍等相关品牌产品。消费者可以近距离接触这些高品质的家居用品。用品以确保真实的体验。
同时，小红书幽光为漫心酒店提供温馨的家庭场景，让居住体验更加舒适。由于小红书本身的“社交+电商”属性，几乎所有购买用户都会在小红书上发布笔记进行使用和分享，从而带来新的UGC内容，促进新的交易，形成强大的用户粘性。相关性。据统计，有光小红书公众号率先发声后，与该活动相关的热搜关键词和横幅也同步上线，曝光量达200万次，有效触达目标受众；当小红书页面打开时，排名前20的skr网红就开始围绕漫心酒店和小红书悠光酒店玩起社交营销。帖子发布后两天内，就有超过1,000,000名粉丝阅读。
这样，漫心酒店举办的七夕活动就可以通过原创内容快速裂变传播，将强大的流量资源转化为真正的消费客户。选择合适的合作伙伴，借用双方积累的品牌资产，为自己的品牌调性注入新元素，创造耳目一新的内容创意，获得用户和市场的认可。这符合漫心的基本出发点：为消费者提供良好的消费体验，拒绝平庸，追求品质生活。同时，这也是这种双向跨界营销区别于市场上简单的所谓IP堆叠营销的“制胜点”。
结论
这次跨界营销活动可以说在一定程度上开创了IP的新玩法。但本质上，仍然是双向跨界品牌对各自行业的深刻理解和对消费者需求的准确把握。漫心酒店不断受到关注和欢迎。
