五一期间，酒店预订火爆。据西安介绍，整体酒店OCC超过95%，多个核心城市累计OCC超过100%，最高RevPAR达1105元。与此同时，西安市场拓展数据也频传利好。据介绍，截至目前，西安已成功跨过千规模大关。作为一个仅仅发展了6年的品牌，西安为何如此受欢迎和受欢迎？正在与团队筹备“我要闪耀”千店盛典的西安酒店创始人吕思云对此进行了深入分析。
不断创新、自我突破
卢思云始终注重品牌价值
“虽然酒店业的本质是经营和发展，但其竞争力来自于品牌和产品。”凭借新的视野，2015年，这位前PG高管跨界，利用传统酒店行业的品牌市场，打造具有营销思维的产品，为C端消费者和B端投资者传递价值。
基于跨界创新思维，西安从消费市场出发，聚焦个性化差异化市场，沿袭吕思云细腻的女性视角，以“小小的幸福感，从宠爱你开始”的价值主张，适合追求精致生活方式的商务旅客。提供一个充满古典优雅与时尚现代轻奢的空间。凭借其差异化，该产品一经推出就成功突破行业，迅速占领消费者和投资者的心智。“我们以差异化战略成功武装了西安的品牌力和产品力，成为西安快速发展、品牌价值不断积累的基石。”吕思云得意的说道。
至此，西安已从最早的时尚轻奢精品酒店西安酒店，演变为推出全新法式优雅精品商务酒店品牌西安豪华酒店和高性价比中档酒店。新消费趋势下的酒店品牌宜兰酒店。每一款大产品都各具特色，满足消费群体的不同喜好和需求，进一步彰显了西安品牌的核心价值。据介绍，西安即将推出由锦江全球创新中心GIC战略孵化的全新中高端酒店品牌——书寓。致力于为旅行人士提供一个“家”，舒遇，北欧疗愈让您有宾至如归的感觉。
西安为何能坚持不懈，不断实现自我突破？吕思云将此归因于西安“创新”的企业文化精神内核和拒绝平庸、具有创业激情的团队。“火可能会吹灭蜡烛，但也可能让它烧得更亮。相比经验，我更看重团队成员与生俱来的创业激情。”这种用人思维，让西安的创新之火越烧越旺。越来越繁荣。
据吕思云介绍，2020年疫情期间，西安队用遇到问题解决问题的积极思维，找到了很多创新的玩法，比如做直播；停止工作而不停止学习；推出云态度生活美学馆，增加非房费收入……化危为机，以“反脆弱”的形式为酒店创造了良好的回报，持续为投资者输送价值。“这也是为什么我们的市场拓展数据尽管受到疫情影响仍然在前进的原因。与马车相比，西安更像是一列火车，每个人都是一辆有自己动力的马车，不断推动西安的发展。”吕思云总结道。
利他思维，商业共利IP即将涌现
回顾六年的发展历程，西安确实给酒店业带来了诸多创新。——深耕细分市场的独特视角；跨境运营的创新商业模式；首提“品牌资产溢价”……为何消费者、投资者都能为西安的创新“买单”？在笔者看来，这源于西安商业模式背后的底层逻辑，即积极的利他思维。
品牌创立之初，作为品牌创始人，吕思云专注于如何为旅途中的客人提供更加完美的商旅住宿体验。秉承这个创业初心，吕思云和他的团队一直在思考如何在产品服务的设计和迭代中更加宠爱消费者。在投资者层面，西安也多维度突破了酒店的利润天花板，为其提供了更大的价值。
基于这样的思维逻辑，西安一直致力于打造品牌、市场、消费者、投资者的完整商业生态闭环。通过“宠自己”的理念，圈定与品牌理念一致的消费者，携手西安宠自己。理念一致的品牌可以跨界共同共享资源，进而通过理念下的品牌实现商业流量转化。在这个模式中，西安酒店只是一个物理空间的载体，追求一个与利益相关者互动的过程，进而获得认可、认同、支持、转化。简而言之，就是坚持共同利益的价值观。例如，西安酒店和西鸟花园就开展了跨界品牌合作。他们将法式下午茶吧与酒店大堂相结合，打造出集喝茶、阅读、艺术美学、零售空间于一体的贴心下午茶吧空间。An品牌所代表的“宠爱自己”的生活态度已经以更具体的形式融入到消费者互动中。
在提升消费者体验、满足精神需求的同时，也以高消费频率带动酒店收入，为投资者创造更多利润空间。此外，IP产品的销售也能为供应商带来利润。吕思云比喻为：“在法式下午茶吧里放一张床，不仅可以让消费者获得更多元化的体验，也给酒店投资者和供应商带来好处。”这也是事实。是“品牌资产溢价”的运作基础。
在此过程中，西安的商业价值不断积累。“除了给西安的主要利益相关者带来价值之外，西安的影响力是否有可能进一步扩大？”擅长商业创新的吕思云开始积极思考。作为一名女性创始人，她关注女性在实现自我价值时面临的痛点和困境，因此发起了“蓝丝带”项目。“这是商业互利模式的创新。”卢思云介绍。
商业和公益难道只能有兴衰吗？
西安商界互利模式探索更有效途径
商业公益和慈善有什么区别？在笔者看来，这就是授人以鱼和授人以渔的关系。传统慈善机构更喜欢简单的捐赠，通常是免费的。但随着援助规模的扩大，资源消耗与免费服务之间的矛盾将日益突出，可持续发展变得困难。
商业互利的前提是，接受者首先要努力养活自己，然后转化为商业价值的实现，从而在总体上获得更大的利润，服务更多的人。如果他们能取得更大的成功，它就能扩展到更广的范围，就像湖中的涟漪一样，一圈圈地扩大，直到最远的边界。
“传统理解中，商业与公益是一种权衡关系，但实际上可以通过‘商业共利’模式实现互利共赢。”吕思云进一步告诉麦店，“在西安的商业共同利益模式下，我们有两个核心共同利益。”
1、解决社会痛点，寻找第二条增长曲线
“西安商业公益IP‘蓝丝带’项目强调帮助发展女性技能，拓展她们在社会价值链中的职业机会，鼓励女性独立自主，积极追求自己想要的生活，不断完善自我、充实自我实现经济独立，最终会让你更自由地选择自己的生活，提高你的幸福感，这也会反哺到商业上，因为在这个过程中，西安也获得了一系列的好处，比如能够为消费者提供新的服务体验，增强消费者粘性；获得新的销售增长点和盈利模式；以企业社会创新塑造雇主品牌形象……彼此能够互惠互利，更好发展。”吕思云分析道。
可见，在这种模式下，受帮助的女性和发起的企业都可以获得收益。从女性的角度来看，她们可以获得经济实力以及更多的机会和成长。发起企业还可以利用这一点来区分自己的产品，并与消费者建立更牢固的情感联系。吕思云介绍，在“蓝丝带”项目中，西安所做的不仅仅是捐赠，而是让受助者实现了自己劳动创造的产品的价值。同时，企业也充分发挥自身优势，快速整合资源，解决女性价值实现的社会痛点。同时，通过解决这一问题，不断推动自身业务和商业模式的创新，实现社会和经济效益的共享。共赢并建设更美好的社会。
这也是中国经济龙头企业——阿里巴巴和腾讯正在做的事情。他们在用商业手段提升商业价值的同时，也以公益心态积极创造社会价值，谋求可持续发展。例如阿里巴巴的聚划算。通过这个平台，海南的哈密瓜、蔬菜、芒果等全部售空。水果蔬菜不再需要在地里腐烂，都市人也能吃到新鲜蔬菜。可见，它有效地改变了我们的消费生活，也带动了社会各方面的商品流通，促进了消费经济，拉动了工人的就业，刺激了产业的崛起。
事实上，早在2016年，西安酒店就推出了“女性创业平台”项目，与体验行业有创业想法的女性共享酒店空间，为每一位想要创业的女性提供酒店空间。美容行业，从而实现了她们的个人价值，也为顾客带来了价值，努力创造新的商业模式，为城市勤奋的女性提供就业平台。而现在这个内容正在无限扩展。吕思云表示，“蓝丝带”项目关注的内容更加广泛，将涵盖女性员工的基本关怀、帮助困难女性，以及更高维度的女性价值观倡导、赋能女性就业。
据悉，西安将开设1000个线下实体空间和网上商城，销售带有“蓝丝带ICON”标志的产品。产品售后的利润由基金会托管，资金将全部用于为女性提供机会的活动。开展线下女性赋权体验工作坊、邀请相关领域专家围绕职场女性发展开展主题沙龙讲座等项目；为有意愿在酒店业、互联网行业、服务业、快消品行业等工作的失业女性提供培训实习机。这样，西安不仅可以为居民提供更加多元化的入住体验，增强消费粘性，还可以为公益项目的发展提供资金来源。据介绍，西安人力资源部门将充分优先考虑全球失业妇女团体开设的1000多家门店，以及200多个城市的就业机会和公益培训……类似案例正在蔓延在西安。
2、打破业务边界，发挥大企业协同效应
在西安蓝丝带商业共赢IP模式下，女性自身技能得到发展，她们在社会价值链中的职业机会也得到拓展。同时，吕思云也坦言，为了确保项目的可持续发展和影响力的不断扩大，我们面临着一系列的挑战。这需要企业与社会共创、供需互补、多方合力发挥合力，扩大公益项目的社会影响力，实现社会效益最大化。
在内部推动蓝丝带项目的同时，西安宾馆创始人卢思云、猎聘集团副总裁姜力、深圳市社工协会秘书长张卓华、广东省长江慈善基金会副秘书长张岩，共同发起蓝丝带公益倡议联盟邀请愿意为女性用户创造价值、支持青少年教育发展的企业加入，选择相应的产品或服务，贴上蓝丝带标志，并投放后销售利润转化为基础，为后续项目的发展提供支撑。另一方面，参与企业必须致力于利用各自的媒体平台，共同推广共赢IP，直接吸引流量。这将有助于形成巨大的流量联盟，相互共享，聚集数千家商店的空间，以及数亿的媒体曝光量。在实现企业共赢的同时，不断扩大公益项目的社会影响力。
“我们要做的不是寄希望于自己，而是携手更多的企业，打造一个以互利IP为情感纽带的会员体系，让各商家主体实现共赢，聚合和传递流量，最大限度地分享企业的商业价值，实现商业主体之间的共赢，从而更好、更广泛地帮助需要帮助的女性。”卢思云进一步总结道。
据悉，截至目前，珠海瑞康乳业有限公司是中国最大的集牧草种植、山羊养殖、羊奶研发、加工、销售、配送于一体的低温液态羊奶企业。广受年轻人喜爱，一直致力于打造、专营高端白酒的贵州包图哈商贸有限公司，形成了“酱酒三字经典”，还利用线上直播平台，通过直播交易、线上珠宝服务、商城运营管理等方式代理翡翠、琥珀等珠宝产品。提供售后服务的十方街直播公司已加入蓝带商业共享IP。
生意做得很好。西安正以璀璨的光芒吸引着璀璨的光芒。
“被看见”成为近年来女性市场的关键词。有积极阳光的内容，也有看完后让人心情沉重的内容。值得庆幸的是，以女性为主角和对象的慈善活动和事件正在蓬勃发展。和西安一样，在吕思云的积极创新下，女性团体公益活动与商业运营巧妙结合。
授人以鱼不如授人以渔。商业是最大的公益。通过社会资源的有效流通，实现每个人价值最大化，共同建设更加美好的世界。西安正在以微光吸引微光，以爱传递爱，追求为世界创造温暖的追求。希望携手更多“有爱”的企业加入商业共赢IP，塑造“她的力量”，让女性绽放出最耀眼的光芒。
