2023年4月14日，锦江酒店旗下国际中档酒店品牌康铂深圳南山旗舰项目“Atasant！共创美好时刻”签约仪式成功举行。该项目的成功实施，标志着康铂品牌成功进军一线城市核心区域，也是康铂深耕一线城市战略布局的新里程碑。
康铂酒店深圳南山旗舰项目签约仪式
本次酒店签约项目位于深圳标杆区域南山区前海自贸区南新路。酒店物业属于地铁口以上物业，总建筑面积12000平方米。项目周边写字楼林立，商圈氛围浓厚，大学及政府机构近在咫尺。深圳南山旗舰项目的建成，将为“中国第一区”增添一处尖端居住地，成为海内外游客理想的聚集地。
据了解，在粤港澳大湾区城市群一体化规划发展的背景下，南山区实施了“科技创新+总部经济”两大战略。也就是说，康铂南山旗舰项目所在区域未来将成为媲美日本东京湾区、美国旧金山湾区、纽约湾区的世界级创新型滨海中心城市。状态。
据了解，康铂在全球15个国家拥有超过600家酒店，在中国的发展规模已超过160家，预计2023年将突破200家大关。其中，康铂于2018年进入深圳市场，目前拥有6家酒店，分布于龙华区、龙岗区、宝安区、光明区等不同地区。
在康铂南山旗舰项目等一线城市核心区的酒店投资项目背后，投资方和品牌方花费了大量的时间和精力来考虑双方的匹配程度。毕竟，一线城市核心区的投资价值是稀缺的，这是不言而喻的。对于持有如此宝贵的物业资源的投资者来说，如何根据城市的市场情况更好地选择适应性强的酒店品牌也是一个大问题。
深圳中档酒店市场的挑战与机遇
与传统热门旅游城市不同，深圳旅游市场走出了一条新路，即商务旅游与城市旅游并进。这样的城市旅游新格局，给深圳带来了大量的商旅住宿需求。企业之间频繁的业务往来，为深圳带来了不可低估的大量客流。甚至有句话说：“世界商务旅游看中国，中国商务旅游看深圳”。
作为入境过夜游客最多的城市，深圳在2010年就突破了1000万人次大关，此后逐年稳定增长，为商旅、住宿提供了稳定的游客供给。
得益于此，深圳酒店市场的发展呈现出稳定向上的态势，充满韧性。以疫情期间的抗压表现为例，STR数据显示，2021年8月至10月，深圳是四个一线城市中可售房屋收入最高的市场。
关注中端酒店市场的表现，深圳市场的表现更为亮眼。STR数据显示，在广州、深圳疫情最严重时期，深圳中档酒店入住率快速反弹，在一线城市中处于领先地位。
基于这样的市场表现，深圳自然会吸引更多投资者和品牌的关注。
据同程数码统计，2021年9月至2022年9月期间，四大一线城市OTA酒店数量均呈现不同幅度增长。深圳的增速排名第二，仅次于北京，这意味着深圳的酒店投资活跃度较高。
作为近年来热门的投资品类，中档酒店市场竞争更加激烈。维也纳、康铂等领先中端酒店品牌相继加快布局深圳市场。如上所述，康铂酒店目前在深圳开设了6家酒店。
对于想要进入深圳中档酒店市场的投资者来说，除了品牌和投资活跃度两大因素外，市场规模和供给侧条件也需要慎重考虑。
一方面，深圳面积较小，属于非典型旅游城市，整体市场规模小于北京、上海、广州。因此，深圳中档酒店数量虽然稳定增长，但增速并不大。
另一方面，2022年深圳酒店数量将超过7400家。这意味着很多投资机会落在现有酒店资产上，投资者需要考虑酒店品牌对物业产品和品牌的升级能力。
什么样的品牌才能成为投资者理想的合作伙伴？
面对挑战与机遇并存的深圳中档酒店市场，对于持有核心地段物业资产的投资者来说，什么样的品牌能够帮助他们冲破重围，成为并肩前行的理想合作伙伴？
考虑一个品牌是否有能力进入核心位置，投资者可以观察该品牌如何解决以下三个问题，然后做出判断。
如何应对旧房改造的局限性？
核心区推出的楼盘大多是现有的老旧楼盘，改造前需要进行全面勘察。在此过程中，投资者将根据项目的实际情况进行选择性修改。这时，更加灵活、性价比更高的装修方案将会给投资者带来更大的选择。
康铂一直选择市中心作为项目选址的首选，选择重要的地标和景点。经过这么多年的发展和积累，康铂已经形成了相对成熟的改造体系，针对不同条件的现有旧物业进行改造，包括但不限于客房、公共区域、空间及后勤服务区设施、以及机械设备等。和电气设备。
对于老旧物业，康柏的解决方案是将改造细分为四个不同等级，即重度改造、轻度改造、一级中级改造和二级中级改造，以更经济实惠的方式进行改造。实现更大幅度的收入增长。
以康铂南京新街口中央店为例，翻牌后，酒店各项经营指标均有所增长，ADR从207增长至300，OCC从70%增长至102%，Revpar翻倍。从145元涨到306元。
此外，针对不同物业条件和经营状况的现有酒店，投资者可以在康铂的改造计划中选择是否对公共区域、浴室墙面、客房杂物等区域进行改造。这样的转型计划让投资者有了更多的主动权，也与品牌一起给消费者带来了耳目一新的新体验。同时，轻改装也能满足一些投资者想一边经营一边装修的需求。再加上康柏对工期的严格控制，酒店可以在更短的时间内彻底焕然一新。
如何应对面积小、租金高的双重挑战？
虽然投资者对现有酒店的重新定位和二次开发有较高的自由度，但物业的规模和高昂的物业租金是无法改变的。相应的，这需要品牌有效提升物业效率。
康柏的做法是“限制支出”和“增加收入”同时进行。所谓“节约”，是指高效利用产品环节中财产的全部空间。除了Pleasure公共区域、设有岛式酒吧、餐厅、休闲区和办公空间的复合功能大堂外，康铂新推出的Studio多功能套房造型精致，空间利用率极高。
同时，Studio房除了基本房型外，还拥有豪华房、家庭房等多种房型，提供个性化的增值服务。对于投资者来说，这样的房间设计可以吸引更多不同的客群来到酒店。
“开源”是指酒店客房以外的非客房收入。康铂(Campanile)创立于1976年，源自法国卢浮宫酒店集团。2015年，锦江国际收购法国卢浮宫酒店集团，康铂酒店正式进入中国。Campanile提供的纯正法式生活方式包括“酒店+餐饮”体验。
通过提供纯粹源自法国的经典美食，结合当地市场的餐饮偏好，Campanile的项目可以实现2/3的酒店客人晚餐捕获率，并创下了50%的午餐客人来自酒店餐厅的记录。周边顾客。不仅如此，锦江酒店还与卢浮宫酒店集团法国总部联手打造UCOOK全球餐饮创新基地，持续为康铂餐饮收入的后续发展提供支撑。
如何提高对未来市场周期的适应能力？
投资者在进行物业改造时，应回归资产管理的本质，不仅要考虑项目改造能否满足当前市场需求，还要在未来市场周期中具有较高的适应性。
利用品牌定位增强对年轻人和国际客户群体的吸引力、借力本土生活轨迹、前卫的产品创造理念是康柏提高市场适应性的三大重点。
首先，Campanile的品牌定位是一个可以体验美丽、分享激情的法式社区，目标人群是商旅人士和年轻人。同时，康柏多年的海外发展和积累也是其在国内市场吸引国际客户的重要加持。据品牌介绍，疫情前，康铂酒店中国市场海外顾客比例高达21%，上海外滩店海外顾客比例高达60%。不仅如此，康柏还更新了品牌口号，从“怀念每一个瞬间”到“拥有新的享受方式”，以更主动的方式与年轻消费者对话。
其次，康铂通过餐饮和活动不断融入当地生活轨迹。艾瑞数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，预计到2025年将增长至35.3万亿元。
康柏在餐饮方面的优势上面已经提到了，这里不再赘述。此外，Campanile固定的品牌活动和酒店活动，如具有法国文化特色的酒会和体育赛事+餐饮活动，是品牌弥合与周边社区消费差距的关键之一。康铂酒店此前已举办过法国市场和国王节两场活动，吸引了近600人参与，总收入近4万元。此外，还有萨尔萨舞、学术讲座等不同的活动，不仅可以带动酒店的部分餐饮等消费，还可以澄清周边人群对酒店的认知。
第三，康柏前卫的产品创造理念保持强劲且持续的市场竞争力。康柏新推出的Studio客房面向2030年的设计趋势，采用烟绿、淡雅白、地平线蓝、亚麻色等色彩组合，并采用植物标本作为壁画装饰，符合新兴的自然风格设计。同时，自然主义也是Campanile品牌愿景的主要元素，酒店外观颇为自然。
为了更好地营造轻松、舒适的社交氛围，酒店公共区域的设计必须精良。早在其他中端酒店品牌开始关注社区活动之前，康铂就已经布局了。Pleasure公共区域延续了品牌的法式精神，将空间划分为岛屿酒吧、城市客厅、办公区和餐厅区四部分，为不同的社交场景提供合适的物理空间。
可见，康柏积极拥抱产品和服务变革早已成为品牌DNA的一部分。也就是说，未来康柏的产品将继续跟随甚至引领住宿空间风格的波动，满足不同年龄段的消费者，为投资者带来更可观的营业收入。
写在最后
有投资者坦言，持有一线城市核心区的房产，既高兴又担心。高兴的理由自不必说，担忧的理由是所选择的酒店品牌能否实现资产的二次增值。
事实上，酒店的核心价值是由每平方米空间产生的现金流决定的，也就是通常所说的平方英尺效率。面对一堆眼花缭乱的数据，务实的投资者依然把目光聚焦在收益二字上。就像Campanile一样，它能够真正将品牌优势转化为投资者的具体利益，例如餐饮和法式生活方式活动。
可以预见，康柏深圳南山旗舰项目将与被誉为“中国第一区”的南山区共同发展，为投资者、为南山区、为康柏品牌创造更可观的投资收益和更理想的机会。前景。不仅如此，康铂酒店今年在华南地区发展迅速，已陆续布局多个热门城市的核心区域。未来，康铂品牌在华南乃至粤港澳大湾区的影响力将进一步提升，从而在这个酒店投资的热土上描绘出更加宏伟的发展蓝图！
作为锦江酒店旗下子公司，主打生活方式IP的惠誉酒店也受到了市场关注。慧宇酒店是以“幸福秘境”为体验精髓的中高端城市自然幸福酒店品牌。区别于传统酒店单一的住宿功能，汇宇酒店以“生活方式+社区空间”为理念，将服务受众从商务人士延伸至社区居民。通过提供鲜花零售、下午茶、求婚策划、沙龙活动等快乐生活服务，满足更多元化的体验需求。同时，也不断拓宽自然幸福酒店的边界，实现多元化的营收方式。而与各消费领域领先品牌的战略联盟，不仅降低创业成本，还能触达更多用户群体，提升非房收入，建立邻里“亲密”商业。通过打造新的消费体验，增强客户粘性和客群转化，打破同质化竞争的被动格局。预计汇宇酒店将很快成为酒店创业市场上一颗闪亮的明星。
