面对新的市场环境，每个行业都在权衡“变”与“不变”的平衡，而校准的核心问题是“什么驱动消费”？“消费者愿意为什么买单？”我们一直倡导“品牌至上”，以消费者为中心的百达翡丽集团，把握了消费从纯物质转向多元文化、娱乐和体验的舞动趋势。红利——旗下品牌红宝石酒店、MORASPACE已签约20余个，项目均位于北京、上海、广州、深圳、重庆、成都等重要城市的核心区域。
为什么投资者愿意在上海陆家嘴、杭州南宋御街、广州体育中心等核心城区选择Ruby和MORA？这两个品牌背后的百达翡丽集团拥有怎样非凡的“硬实力”？
签约秘诀：抓住下一代消费者需求的酒店品牌
在酒店投资更加谨慎的后疫情时代，20+可能是一个酒店品牌1到2年的扩张成果。百大屋集团为何能够迅速获得投资者的认可？这主要得益于Ruby与MORA品牌核心的高度契合度以及未来消费趋势的演变。对于酒店投资来说，跟上未来消费市场的发展步伐尤为重要，否则就会陷入被动。
鲁比酒店
上海陆家嘴Ruby的投资人陈先生告诉麦店，他原本打算投资其他品牌，但在了解到德国LeanLuxury精益生活方式品牌Ruby后，他毫不犹豫地选择了Ruby。“当我看到Ruby的那一刻，我心里想，这就是我想要的：一家有灵魂的酒店。Ruby以意想不到的方式将高品质、简约、美丽和温暖融为一体。”
百大屋高端品牌发展副总裁张庆勋表示，投资者在了解Ruby独特的理念和风格后，不禁被品牌浓郁舒适的复古现代气息所吸引。关注当前中国酒店市场，产品过于单一，供需不匹配。Ruby擅长“减去空间，增加体验”。红宝石在传统豪华酒店的基础上去掉了精华，保留了精华，将带来新的市场机会。
MORASPACE，专为Z世代群体打造的生活方式品牌，完全基于年轻人的喜好，是Z世代泛二次元的线下灵魂定位。尹海东，中端副总裁百大屋集团品牌发展总监认为，MORASPACE之所以受到投资者青睐，正是因为该品牌懂年轻人。“对于投资者来说，投资MORA就是投资未来。”目前，二次元文化已经基本完成了对Z世代人群的覆盖，但在酒店行业，还没有专门针对他们设计的品牌。
莫拉莫拉空间酒店
Patekwu的方法论：“品牌第一”利用大众消费趋势
PatHouse品牌Ruby、MORA一举签约20+项目，充分证明了酒店投资市场对PatHouse品牌建设理念和综合实力的认可。这表明百大屋“品牌至上”的理念已初见成效。“品牌至上”——一切以消费者为核心，打造符合不同消费群体气质的品牌和产品，用小众共鸣撬动大众消费趋势。
换句话说，百达翡丽品牌建设的出发点是消费者需求，不是寻找共性，而是尊重每个个体，找到与他们产生共鸣的价值主张。百达翡丽品牌与产品副总裁林伟标对Median表示：“作为一个品牌，如果找不到自己的灵魂，找不到消费者深层次的消费动机，就很难引起消费者的共鸣。这就是起点。”这是我们打造品牌时的思考。在正式推出品牌之前，我们会对消费者、哲学、心理学、社会学等相关领域进行广泛的研究，寻找品牌的灵魂和价值主张。”
随着消费者不断拥有更多的话语权和更多的选择，酒店品牌要想获得良好的发展，必须要做的就是获得消费者的价值认可，因为消费者的期望不再局限于只解决核心住宿问题的解决方案。“工具人”酒店倾向于选择品牌调性鲜明、服务体验优质的酒店。他们选择独特的线下空间作为目的地或目的地的一部分，甚至入住的酒店也是他们的个性。的表现形式。
鲁比·莱妮杜塞尔多夫，德国
“品牌至上”不仅打动消费者，更打动投资者
当品牌价值主张确定后，将发挥“锚”的作用，并以此为基准，逐步开展包括软装设计、硬装设计、服务系列设计、运营服务等全流程。“这样才能保证深深符合消费者的心，不会出现偏差。”林伟标强调。
这与中国酒店投资市场的现状有很大不同。对于“赚钱是第一要务”的投资者来说，不再可能强制执行品牌标准。相反，他们希望以较低的成本进入该行业，享受旅游市场的红利；与此同时，不少酒店品牌根据自身市场拓展的需要，也会选择做出不同程度的让步。但在百达翡丽，这种情况将不再存在。在品牌实施的具体过程中，品牌核心一旦确定，就不会改变，由此衍生出的品牌标准只会主动调整，不会被动改变。确保品牌价值主张满足消费者需求并引起共鸣。
这实际上对百大屋投资者提出了更高的要求。对此，林伟标进行了深入分析。这些投资者愿意在如此有利的位置选择Ruby和MORA这两个品牌，主要是因为他们与品牌有很大的共鸣，并且高度认可百达翡丽先进的趋势判断和理念。的创新。“我们BD出去不谈生意，先谈品牌，因为投资也是一种消费，只有喜欢这个品牌，后续的合作才能走得更远。”据报道，一旦投资者喜欢这个品牌，他们的核心关注点就会是百达翡丽如何帮助他让这家店取得成功，而不是商业条件。
百大屋携手开元打造9大酒店品牌
对于消费者停留时间最长的酒店行业来说，不变的是满足消费者的需求，而不断变化的是消费者的需求。但无论如何变化，“从新颖开始，注重外观，热爱品质，忠于态度”是一条固有的规则。在这条规则中，如何真正深入了解消费者的需求，用心去做，让品牌价值主张渗透到每一个服务细节中，用更高的品质和更专业的态度构建更强的粘性，才是制胜之道让消费者愿意在酒店“浪费”宝贵的时间。
深知这一点的百达翡丽从新消费群体的趋势洞察出发，通过研发打造、平台孵化、战略投资、控股收购、协议合作等方式精选百达翡丽九大品牌：
l“方外”，诗意奢华度假的倡导者；
l西班牙百年超高端度假品牌“BarcelHotelsResorts”及机场贵宾室“BarcelLounge”；
l探索当地文化，打造沉浸式文旅体验的度假酒店“观塘”；
l在度假酒店“芳草地”探索自然，创造美好回忆；
l弘扬盛世中华文化的文化美学的城市豪华酒店品牌“开元名都”、“开元名庭”；
l德国LeanLuxury精益奢华生活方式酒店品牌“RubyHotels”及机场贵宾室“RubyLounge”；
l专为Z世代打造的“MORASPACE酒店”和“MORASPACE剧本杀体验中心”；
l“曼居酒店”倡导“曼”享受生活的理念；
“我们九大品牌，整个设计未来会覆盖不同的品类。酒店是一个品类，酒廊是另一个品类，剧本销售其实也是一个品类。接下来我们可能会有很多不同品牌驱动的线下产品体验。”未来是一个矩阵图，我们的品牌和品类相互搭配，形成百达翡丽的线下体验空间。”林伟标补充道，“首先要通过品牌撬动大众消费趋势。”
机场休息室、剧本、酒店……百达翡丽的跨场景实践
百大屋是一家专注于多元化线下体验的新消费公司，包括酒店、剧本制作、足球培训、机场休息室等跨业务场景。通过品类创新、内容延续、场景迭代，不断与用户形成新的联系。
目前，百大屋已推出跨境机场高铁全场景服务平台龙腾出行，并在北京首都机场推出全球首个酒店品牌跨境机场休息室体验产品——红宝石休息室：1920年代北京时尚。
作为红宝石酒店珍宝酒店在机场延伸的全新创意空间，红宝石休息室与普通机场休息室不同。而是巧妙地将红宝石酒店品牌独特的复合型大堂空间理念融入到机场候机室中，注重灵活办公+休闲放松+根据一定程度的社交需求优化空间布局，同时，与当地文化相结合，将中国的北京元素与20、30年代的欧洲生活方式相融合，创造出独特的故事，形成带有当地文化记忆的时尚定制创意空间。
红宝石酒廊
MORASPACE这个鼓励探索想象、自我追求、自我表达的空间品牌，也创造性地将体验空间延伸到剧本杀领域。从全体验休闲娱乐场景的构建，到系统控制和赋能的游戏机制，再到社交化的玩家交互方式，MORASPACE为中国新生代玩家打造了独特的线下游戏社交空间，满足了年轻人的需求。消费者对高品质、高品质线下娱乐的需求。
MORASPACE剧本杀体验中心
此外，百大屋集团推出城市品牌旗舰店计划，为业主合作伙伴提供集设计、营销、品牌推广、社区运营为一体的全场景一站式服务，形成品牌未来的溢价。随着项目的陆续落地，百大屋线下体验空间建设的前期基础已经夯实。
未来，市场将全面开放，关注消费者未来的生活场景和多元化的社会角色。百大屋将整合各种新的线下消费体验业态，选择更多元化、更能满足消费者需求、凸显消费者价值的品牌。打造独特的线下空间新体验。
从这条发展路径来看，崇尚“品牌至上”的百达翡丽不再是传统意义上的酒店管理公司，而是一家以消费者为核心、深入了解消费者诉求的生活方式购物店。在这里，不同的消费者都能获得独一无二、深受喜爱的高品质体验。这符合酒店业发展，尊重个性化消费需求，紧跟个性化消费趋势，适应模式创新满足升级需求。
在这一发展趋势中，百达翡丽开创了一个全新的生态利基。不局限于酒店行业，而是聚焦线下消费体验空间。可能有完全不同的商业价值、盈利模式、估值模型。
时势造英雄，这是一个充满活力的时代，适合敢于打破界限、拥抱变革的价值创造者。我们期待酒店行业有更多像百达翡丽之家这样的创新和迭代，能够直达新一代消费者的内心和需求，重新定义“可以浪费时间”的空间。
