一个是国内在线旅游市场龙头，一个是全球在线旅游公司龙头。当两人正面相遇，会发生怎样的冲突呢？进入中国市场的第五年，全球最大的在线旅游公司EXpedia加速增长。2009年底，Expedia与国内垂直搜索网站酷讯正式达成并购协议，通过全资收购方式收购后者。
收购酷讯后，Expedia在中国控股的公司将包括艺龙网、TripAdvisor、酷讯、易信达等。业务范围涵盖旅行预订、用户评论、垂直搜索、商旅等领域。作为携程最大的竞争对手，Expedia正在对携程形成合围。
Expedia的旅游市场
11月13日下午，位于北京硅谷凉城4号楼的酷讯五楼办公室一片忙碌。新员工的不断加入，让这里显得有些拥挤。
两周前，该公司通过收购成为财富500强企业Expedia的正式会员。
“事实是，我们并没有改变太多。”酷讯网CEO张海军告诉《中国经营报》记者。
一开始是火车票搜索，后来转型为生活搜索，最后决定专注于旅游垂直搜索。酷讯三年的风雨历程，伴随着高层不断变动、投资者施压等一系列负面事件。
庆幸的是，现在一切都已尘埃落定。这家经历过多次风风雨雨的公司，将在可预见的几年内全面融入Expedia的战略计划，跟随跨国巨头扩张版图。
绝无巧合。国内另一垂直搜索网站——去哪儿网日前一天，即11月12日，正式宣布完成1500万美元风险融资。
据业内传言，Expedia此前曾与去哪儿接洽，但最终因价格因素未能达成交易。
“这只是一个烟雾弹，”一位接近Expedia的内部人士告诉《中国经营报》。事实上，Expedia从一开始就瞄准了酷讯，而联系去哪儿的传言也只是为了在酷讯谈判中获得更多主动权。他表示Expedia拥有“极其成熟”的收购经验。
对于酷讯来说，是新生，但对于Expedia来说，则是完成了在中国市场的“地摊”布局。今后，Expedia在中国控股的公司将包括艺龙旅行、TripAdvisor、酷讯网、易信达旅行管理），加上已推出中文网站和800预订热线的HoteLS.com，其业务范围涵盖了在线旅行的各个方面。
拿下酷讯这样的垂直搜索网站对于Expedia来说意义重大。12580酒店原业务总监王静告诉记者，垂直搜索就像是大多数人在线旅行必经的一扇大门。尤其是随着在线旅游市场的不断发展和客户在线消费习惯的巩固，垂直搜索的战略地位也发生了变化。将会更加突出。
全球最大的在线旅游巨头进入中国五年后，似乎正在卷起袖子大干一场。
Expedia旗下TripAdvisor首席执行官史蒂芬·考弗(StephenKaufer)不久前表示，该公司计划到2011年底在中国投资超过5000万美元。他表示：“Expedia非常看好中国在线旅游的市场前景。”[page]]
携程的垂直困境
酷讯被收购后，国内旅游垂直搜索领域只剩下去哪儿独自等待。基于垂直搜索未来的重要战略意义，关于携程拟收购去哪儿网的传闻已经流传了一段时间。
事实上，《中国经营报》记者从可靠渠道获悉，去哪儿网与携程网目前正在私下沟通合作。具体来说，将涉及在去哪儿网推广移动旅游服务，特别是自有旅游产品。这次接触已经持续了一年半的时间。
不过，当记者向去哪儿网和携程网求证时，双方均予以否认。
“双方会合作，但携程不会急于收购去哪儿。”一位携程前高管告诉记者。他表示，携程目前的业务已经足够大，在进行任何潜在收购之前，都会尽力仔细考虑。
他透露，携程一贯的经营理念是：先培育，然后观望，最后再决定吃不吃。
事实上，携程已经逐渐成为典型的“超重资产公司”。除传统的机票、酒店预订业务外，新成立的双极——度假及商旅管理也更注重线下发展。携程目前的情况决定了，虽然也看好某些领域，但不可能贸然进入。因为任何管理不善都会影响全身。
但Expedia则不同。多年成熟的开发经验，使其在多品牌、多车型的发展道路上一帆风顺。例如，Expedia.com一直作为Expedia公司的独立品牌运营。同时，围绕Expedia.com核心品牌延伸出12个Expedia子网站。这12个站点分布在全球主要旅游客源出口市场，形成了Expedia主品牌出口的覆盖网络。
此外，Expedia还创建或合并了ECT、hotels.com、hotwire、艺龙等六个针对不同细分市场的品牌。
例如，ECT主要针对商旅市场，hotels.com专注于客房预订市场，hotwire针对价格敏感型客户，CLAssicVacation针对高端度假客户，TripAdvisor是社区点评品牌；从地域上看，除了艺龙网和经典假期立足本土市场外，其他四个品牌都在高速渗透到多个区域。尤其是hotels.com和ECT占据了欧洲预订和商旅市场的大部分份额。
“Expedia最成功的地方就是它如何组织资源。比如今天艺龙的人可能还在和Expedia的人合作，但明天就彻底分开了。但艺龙的业绩却出现了波动亏损。”不会影响Expedia的其他品牌。它们在财务和运营上完全独立。”
“现在看来Expedia才是真正的恐龙。”前述携程高管向记者感叹。他表示，Expedia的战略布局，特别是在收购和整合方面，是携程等国内企业无法比拟的。
