经济放缓、资本遇冷、投资收紧……近两年，中国经济就像一辆原本高速行驶的汽车，正在经历一个换档、放缓的时期，给很多创业者带来了相当大的生存压力，尤其是在三四线城市，投资更加谨慎。
但在江西抚州，有一位1985年出生的白手起家的企业家，却能在寒冬中逆势而上，连续五年投资四家酒店，年营收上千万，净利润近千万。400万。高中毕业生打工仔，逆袭成为当地知名的青年企业家。
创业15年，他和很多创业者一样，经历了坎坷。他有得意的时候，也有失落的时候。然而，每一次经历低谷，他都会变得更有勇气，很快又重新站起来。从他身上，我们可以看到经济变革中不同行业的兴衰，也可以一窥新经济时代的市场拐点和未来机遇。
01高中毕业，打工仔的创业梦
2000年，张志峰高中毕业。在农民工浪潮的影响下，他只身来到上海，加入一家医药代理公司做销售。五年间，他辗转广州、北京、河北等地。
积累了足够的市场经验后，他对事业有了更高的追求，不愿意为别人打工。2005年，他开始自己创业，为了保险起见，他继续选择了熟悉市场、熟悉资源、熟悉人脉的医药行业公司——作为自己手中药品的全国总代理。以前出售。他在河南洛阳设立公司，不仅方便了与西部药厂的联系，而且通过洛阳实现了四通八达。物流网络将产品运往全国各地。由于销售稳定，张志峰的医药代理业务发展顺利。他在洛阳待了十年，赚到了人生的第一桶金。
然而，本土药企在经历了21世纪初的爆发期后，很快迎来了药品价格管制、药品集中招标采购等严格调控政策，给行业带来重大冲击。对市场有着敏锐嗅觉的张志峰意识到医药代理商的前景已经缩小，他必须考虑新的出路，寻找下一个出路。
在长期的出差经历中，张志峰住过无数次酒店。在他看来，相比代销业务，开酒店是一项收入稳定、长期稳定的业务。过去，代理经营方式受到上游厂商的授权限制、价格管制和政府控制。它没有自主权，业务也不稳定。这不是一个可以长期依赖的生意。但是，开酒店，就有了固定的基础，就是一门生意。一个基业长青的行业。
在市场变化和内心追求的双重影响下，酒店梦诞生了。
02顺势而为，投资酒店有两个要点
分析21世纪以来的环境变化，张志峰的酒店梦不仅是因为医药代理业务遇到了瓶颈，更是因为市场成熟后各行业投资的稳健性和投资回报率。动荡。综合考虑后的必然选择。
21世纪初，随着改革开放的深入，人均收入增加，生活水平不断提高，旅游、商旅成为消费热点，巨大的市场需求成为推动旅游业发展的动力。住宿业。在这股消费浪潮下，大街小巷的酒店宾馆如雨后春笋般涌现。旅游旺季期间，很多城市甚至出现一房难求的情况。
张志峰的家乡江西抚州，自古就有“领先天下，控闽粤”和“人才之乡”的美誉。是长江中游城市群的重要成员，森林覆盖率达64.5%，环境综合评价排名全国第七、中部地区第一，酒店需求旺盛住宿，尤其是性价比较高的经济型酒店，因当地旅游消费、商务出行、招待朋友。
看到这个商机，2015年春节回国的张志峰就开始物色适合做酒店的楼盘。15年的市场经验让他清楚地认识到：“任何一个行业都有一个关键点，决定了它的发展方向。”成功。做医药总代理，交通、物流是关键，而开业酒店，地段、品牌是关键。酒店位置决定客流，酒店品牌决定住宿品质和投资成本。”
他精力充沛，意志坚定。经过多方考察，他看准了福州汽车站附近客流量巨大的一处房产，很快就签订了租赁合同。在选择酒店品牌时，他分析道：在当前酒店业连锁率不断提高的市场趋势下，连锁酒店在知名度、标准化、会员体系、管理运营等方面优势明显，空间不大。独立酒店的生存。不断被压缩，尤其是像他这样没有酒店经验的新人，建设酒店时一定要选择适合自己的连锁品牌，并聘请专业的酒店管理公司，打造受年轻人欢迎的高标准酒店。
03职业转型初期，开酒店不容易！
2015年初，福州的连锁品牌酒店并不多。就连当时在一二线城市已经随处可见的大众品牌，也没有出现在福州这个三四线城镇。相反，它们是大城市中不常见的时尚酒店。可友酒店在福州已经拥有了三个醒目的招牌。这引起了张志峰的兴趣，为什么小城市和大城市的酒店市场差异如此之大？
经过研究，他发现与一二线城市不同，对于小城市来说，由于市场规模和投资成本的限制，40-60间客房更适合当地市场，而其他品牌往往有数百间的门槛限制。房间比较远。远远超出你的投资范围。尚客优起步于三四线城市，在酒店客房和投资规模上有灵活的策略。其小而美的特点更符合当地市场。经过与其他品牌的反复比较和仔细考察，他于2015年3月果断加盟尚客连锁酒店。
选址、确定品牌后，张志峰认为酒店已经成功了一半。然而，这是他第一次跨行业投资酒店，难免遇到不少坎坷。
酒店筹备期间，为了节省成本，赶时间，结果弄巧成拙。例如，在申请酒店经营资质时，酒店建设因消防原因搁置4个多月；由于使用了品牌商以外的装修团队，导致品牌标准没有得到很好的执行；出于节省成本的考虑，他选择自己采购酒店用品，结果却高于品牌的标准价格……一系列的问题让他意识到：既然加盟了连锁品牌，就必须严格遵循品牌的标准价格。标准来了，否则成本控制和质量都会大打折扣。
吸取教训后，张志峰邀请ThankYou专业管理团队入住，经过一系列培训、系统对接、项目验收等，问题一一得到解决。2015年11月，张志峰首家酒店————尚客优酒店福州林店开业，川老黄店汽车站店成功开业。其时尚、活力的形象深受年轻旅行者的喜爱。55间客房平均入住率高达95%，周末及节假日房间均订满。这让他作为首次担任酒店老板的他很忙碌。很高兴。
04乘势而上！连续开4家酒店让他成功逆袭
最能体现张志峰胆识和魄力的，是他并不满足于自己第一家酒店的成功。酒店运营一年后，他决定乘势而上，继续投资第二家、第三家尚客连锁酒店。
在寻找酒店选址时，张志峰还是有着独到的眼光。他先后收购了位于福州临川区主干道、福州锦溪县政府旁边的两处房产。凭借以往的经验，张志峰负责两家店的建设、物资采购和运营。完全按照品牌标准打造的管理，以高颜值、高品质的模特形象，比其他任何品牌都更受欢迎，在当地引起了不小的轰动。
他分析道：“二店选址不仅是因为主干道人流量大，更重要的是附近有两所大学，经济型酒店的高性价比是大学的选择重点而Thankyou本身的形象设计很符合年轻人的审美，第三家店针对的是金溪县政府旁边的商旅群体，当时县里到处都是小型独立酒店。很多来这里出差或者招待朋友的人都希望能够选择一家标准化、知名的连锁酒店，而我开的尚客连锁酒店是金溪县第一家连锁品牌酒店。”
事实上，张志峰的选址策略已经隐含了成功背后的一定商业逻辑：第一，无论在什么环境下，大众消费品都是“年轻人得天下”，而大学生的消费频率和消费能力更强。权力，他们是不容错过的客户群体；其次，随着三四线城市经济水平的提升，下沉市场日益成为消费升级的主战场。在县城开设连锁酒店无疑是消费升级的必然趋势。的行为。
三个尚客优酒店的顺利开业和成功运营，让张志峰对酒店业务充满了信心。2019年，国家提出全域旅游与文化旅游融合发展，让他看到了更大的商机。——福州资溪县森林覆盖率高达85.9%。被誉为“天然氧吧”。夏季漂流旺季，游客众多，常常一房难求。
但与以往的经济型酒店不同的是，近两年随着新中产阶层的崛起，品质更高、形象更好的中档酒店成为消费热点。张志峰加盟的尚客优也紧随消费升级浪潮，于2017年推出升级品牌尚客优酒店，两年内发展了200家门店，拥有良好的市场认知度和口碑。
机会从不等人。张志峰没有太多犹豫，果断选择了资溪县大觉山风景区附近的一处房产。他很快与尚客连锁签约，开启了投资中档酒店的进阶之路。
有了以往酒店筹备的经验，这次只用了4个多月的时间。位于资溪县面包大厦的尚客优连锁酒店于2019年10月成功开业，客房宽敞明亮，面积30余平方米。酒店风格清新淡雅，与周边其他酒店形成鲜明对比。它迅速成为当地中档酒店的新地标，这再次证明张志峰的投资选择是正确的。
05生意维持不易，酒店更需用心经营
截至目前，尚客优连锁酒店已有3家进入稳定运营期，年均入住率超过95%，已有2家酒店实现投资回报。新开业的尚客优连锁酒店虽然目前正值旅游淡季，但入住率依然远高于周边其他竞品酒店。
今年，4家酒店年营收超千万，净利润近400万。对于这个1985年出生、只有高中学历、白手起家的年轻人来说，无疑是一个非常成功的成就。创业初期，他只能梦想买一台。至于帕萨特，今年他还推出了价值数百万美元的全新迈巴赫S级轿车。但张志峰表示：其实，他对酒店业务能取得这样的成绩并不感到非常惊讶。
“为了经营好四家酒店，我始终保持着空杯心态，努力学习，这段时间我付出了很多，也成长了很多。”他说，以前做医药代理商时，业务模式比较简单固定，只需要开拓渠道、维护市场关系。但经营四家酒店时，不仅工作量增加，工作内容也需要更加精细化、系统化。从最初的房产租赁谈判，到施工前期的营业执照申请和装修工程，再到员工管理、客户服务等，他要面对各种社会关系和复杂的琐事。他始终坚持凡事亲力亲为，不断积累经验、学习。专业知识，虽然工作辛苦，但是解决每个难题后，都能获得极大的满足感和成就感。
比如，为了改善酒店卫生，他开发了“交叉检查系统”。四家酒店的员工每月互相检查两次，必须反馈问题；为了提升宾客体验，他要求“服务标准化”，从仪容仪表等方面入手，对服务态度、客户需求跟进都有具体要求；为了完善OTA线上评论，他制定了“差评责任制”，要求出现差评时，必须及时找到责任人并跟进，努力确保酒店零差评评论。评论.
努力终将得到回报。面对形形色色的客人，无论是在公交车站、在大学旁边、在县政府附近还是在景区内，张志峰的酒店网上评价都在4.8分以上。较高的声誉吸引了酒店客人源源不断，回头客众多，甚至还经常承接当地中高端商务接待。他在当地的名气也越来越大，已经成为福州知名的青年企业家。
面对未来，张志峰表示，自己对酒店事业的追求会越来越高。他不仅将走出福州，进入更广阔的市场，还将拥抱消费升级趋势，向中高端酒店领域延伸。他坚信，无论经济形势如何，消费者对住宿的需求都不会减少，酒店永远是一个利润稳定、值得进一步发展的好生意。
结论
在15年的创业历程中，从前途未卜的医药代理公司到蓬勃发展的酒店业务，张志峰的成功并非一朝一夕之事。其背后的原因，不仅在于他“斩尾转型”的勇气和审时度势的判断，更在于他面对形势的态度。面对机遇毫不犹豫的果断，对优质服务的坚持。
股票投资者沃伦·巴菲特曾说过：“只有当潮水退去时，你才知道谁在裸泳。”2019年，经济形势放缓，不少行业面临退潮，但新的业态却逐渐涌现。以张志峰为代表的80后酒店投资人，既有60后、70后企业家的成熟稳重，也有年轻一代企业家的创新精神和勇气。他们的成功证明了中国连锁酒店行业的活力，也让其他对投资方向犹豫不决的企业家看到了更好的未来。
