座头鲸旅游成立于2015年4月，旨在打造基于移动营销工具属性的C2C旅游服务平台。在用户端，引入众包分配机制，希望大家通过佣金分成的方式参与旅游产品的销售；在资源端，座头鲸绕开批发商，直达目的地积累旅游产品。
一般来说，用户在做出出行决定时，通常会咨询身边有经验的朋友。这位朋友在给出一些建议的同时，还可能直接推荐用户应该去哪个网站、购买什么样的产品。基于这个自然场景，座头鲸希望利用共享机制，让导游用户在自己的平台上购买产品。
在用户营销层面，座头鲸看起来就像是旅行版的“微商”。目前，这一配送功能的门槛较低，不仅向旅游行业从业者开放，还向当地民众和普通用户开放。不过，丁一表示，未来仍会进行一定的筛选，丢弃没有出行经验的用户，可能会降低服务质量。
与直销概念的引入和共享经济的融合类似，还有优信推出的“口袋商店”，提供给每一位旅行顾问，随时与客人分享产品并完成支付。移动互联网时代，帮助旅行社强化地面销售团队的服务。功能之外，还有旅游知识，曾推出“旅游旅行指南”。
在旅游产品方面，座头鲸将主要以跟团游和线路为主。丁毅认为，此类产品推荐起来比较简单。未来，平台上的旅游产品将有两个来源。除了直接上游连接，省去中间环节和成本，提升旅行体验外，还会有旅行者自行选择或定制的产品。丁一表示，这项A功能将于3月初上线。
