好世佳总经理芮建军接受记者采访
2012年3月，位于南京新街口建华大厦的好世家视力康复培训中心。窗外的天空蔚蓝，阳光照进办公室显得格外明亮。芮建军是该培训中心的创始人。他已经快50岁了。一路走来，商场的成败变幻，往事如烟。不变的是他爽朗而又腼腆的笑容。
坦诚、真实、细致，是芮建军给记者的第一印象。采访中毫不掩饰的“透明”让记者颇为惊讶。在一个心机十足的商人眼里，芮建军的诚实实在是有点傻。
俗话说：“愚人有福”。第一个加盟商是他直营店里一位视力矫正学生的家长；秘密拜访后，尤不仅亲自加盟加盟，还主动向他介绍加盟商；学生家长也主动进行口碑传播。推荐人们前来考察。三级眼科医院等权威机构也主动瞄准了这个视力矫正领域的后来者，想要与其达成战略合作……
像一匹黑马，稳扎稳打攻城略地、颠覆创新，好视嘉瑞健君这个视力矫正领域的后来者为何会受到加盟商的拥戴，又为何要由顶级眼科医院这样的权威机构主动出击伸出橄榄枝？为什么会引发行业技术革命？《商界》记者实地走访，一睹其背后鲜为人知的故事？
特许经营失败史：迂回引发创新
芮建军曾担任一家国有企业董事、一家外贸公司老板五年。2008年金融危机后，他敏锐地发现青少年视力矫正有着广阔的前景。
据全国妇联儿童发展研究会调查显示，我国近视眼人口超过4亿，其中青少年约2.7亿。小学近视率为36%，初中为65%，高中为79%。全国2亿在校学生中，近视率高达36%。其中一半以上人口超过1亿，并且以每年20%的速度增长。
在国家政策的利好、媒体的高度关注、公众的大力推动下，青少年视力保健产业已成为中国的朝阳产业。全国每年仅学生近视防治领域的消费就达1000亿元。
2010年9月，芮建军非常失望。六个月前，芮建军成为南京一家视力矫正公司的总代理。他辛苦工作了半年，损失了近80万元。
这次失败的特许经营经历让芮建军发现了传统视力矫正存在很多技术缺陷和操作不合理。
芮建军自己也没想到，一段失败的特许经营历史，会为一个行业新人引发一场行业革命。
家长们想加入：好世家模式诞生
如今，好视佳在视力矫正领域就像一匹攻城略地、颠覆创新的黑马，而芮建军就是握紧缰绳的舵手。未来，这匹黑马或许会引领行业的一波技术创新浪潮，但他却运气不佳。出生是从父母的一句话开始的。
第一次加盟的时候，他赔了钱，但芮建军的心里却有一股顽固的倾向。一方面有市场有需求，另一方面有可怕的死亡率。面对这种情况，芮建军开始研究传统视功能训练器械在实际治疗中的性能缺陷，同时也与美国好时嘉斯功能训练机构进行研究和交流。
2010年12月，芮建军与国内另一家视力矫正公司合作。不断的实践和创新让他摸索出一套行之有效的运营模式和训练技巧。对于很多连总部都解决不了的案件，芮建军都有解决方案。
一个半月招收近80名学生，家长愿意主动口碑传播。这一速度和客户忠诚度打破了公司总部的记录。
好世家南京龙江店加盟商贾静[页]
好世家龙江店加盟商贾静就是口碑传播者之一。从四岁起，贾静就带着儿子到处求医，尝试了各种治疗方法，但效果并不理想。到了芮建军手中一个月后，9岁儿子双眼200度散光消失，肉眼视力从0.3跃升至0.8。此后他摘下了眼镜。贾静很兴奋。
“我想加入你。”贾静的坚持加盟，让芮建军下定决心要自己创业。
经过半年多的努力，2011年5月，经美国好视佳国际发展有限公司授权成立南京好视佳光学科技有限公司，推出“1.0视觉功能训练仪”，并联合成立“美国好世家视觉康复培训中心”，贾静成为好世家首家加盟商。
改进了国内传统视觉功能训练仪器的性能缺陷，引进国外先进技术，增加了直营店+加盟店的系统经营模式，如虎添翼。
芮建军不仅是视力矫正行业的新人，更是一位不可小觑的创新者和颠覆者。在《商界》记者看来，好世家模式的出现既是偶然，也是必然。不走弯路，不经历风风雨雨，就很难积累这么多的知识。
慢发展逻辑：加盟商别走弯路
在这两年的实践浸淫中，客户来源的开发、沟通技巧、客户忠诚度建设、技术和业务解决方案、后续保障体系等都得到了实践的检验，可以大规模复制。然而，好世家半年时间只发展了10%。家居商店。
发展这么慢，芮建军到底在想什么？
记者在调查中发现，近十年来，我国眼保健行业发展迅速，巨大的利润空间促使视力矫正连锁企业如雨后春笋般涌现。
“一个月摘掉眼镜，三个月就能赚钱……”这样的口号层出不穷。有的收了钱就消失了，有的缺乏正规运营和持续服务，这使得防治近视成为一项“长期工程”。”已演变成一系列“短、平、快”的项目，结果好坏参半，缺乏信任。
用芮建军自己的话来说：“慢下来的目的是为了加入一家成功的公司，而不是走我以前走过的弯路。我通过实践培养出了很好的技术和业务能力，我想复制这个系统并帮助他们实现他们的梦想。”这个梦想也让更多的孩子摘掉了眼镜。”
快速发展的保障：好世佳三大创新
慢有时也是一种速度，就像打太极一样。看似缓慢可能具有极大的杀伤力，急功近利实际上是最慢的方法。
好世家常州总代理周军告诉记者，除了他原来对好世家的调查和暗访外，他对芮建军的一本账本印象非常深刻。
第一个月不到1万元，第二个月接近10万元，第三个月超过30万元。好世家的漏斗模型让周军看到了“慢发展”的强大爆发力。
通过三个直营店的快速发展，好食家不仅解决了行业难以逾越的技术瓶颈，还探索出了系统化、实用化的运营模式。这些创新引发了行业革命，也让“好世家”步入了快车道。发展轨道的坚实保障。
总结起来，《好世家》有三大创新点：
学生在创新1.0视功能训练仪上进行矫正练习
“好世家”的一大创新：创新七大技术缺陷
好视佳技术研究中心在实际操作过程中发现，传统的视觉训练设备存在性能缺陷，会大大降低效果，甚至造成潜在危害。
第一：视觉目标单一，训练效果不真实。
为了让孩子能够应付父母，传统的瞄准目标很容易被记住。好世家研发的旋转瞄准靶，让儿童没有机会利用，也能保证效果的真实性。
第二：交流电机，呼啸的声音很容易让你头晕。
训练结束后，一名9岁的学生抱怨头晕。随后，多位家长反映，自己的孩子也出现了类似症状。
芮建军率先测试了不同性能的国产校正器，发现罪魁祸首是交流电机的啸叫。他立即组织专家团队对性能进行创新，改为全DC。
据相关健康报告显示，孕妇长期听交流电释放的频率容易导致流产，孩子也容易出现头晕、恶心等症状。
3、机械传动、噪音、震颤影响效果
训练过程中，孩子的下巴需要始终支撑在器械上。传统仪器的机械噪音和颤抖会产生干扰，容易引起头晕。
由于好世佳知识产权的保护，芮建军只向记者透露了涉及技术创新的三项性能缺陷。
“好视家”两大创新：与三级眼科医院合作
2011年9月，南京某顶级三级眼科医院对全国视力矫正市场进行了深入调查，从性能、功效、安全性等方面对各类训练器械进行了全面检查。经过综合考虑，最终选择与好视佳合作，成立视力矫正中心，与卫生、教育部门共同推动学生近视防控。
三级眼科医院看中的是芮建军的技术创新能力和直营店的实践经验。
“好世家”三大创新：体验式口碑的魔力
加盟商如何才能长期盈利并持续发展？这是芮建军最关心的问题。
记者了解到，传统视力矫正大多按照效果付费，付费时承诺达不到效果全额退款。这种商业模式一开始可以快速吸引客户，快速回笼资金，快速盈利，但也存在很大的劣势。
首先，被医生如死马般送去医院的学生，大部分视力问题都非常严重，没有正确定位消费群体；其次，如果治疗无法治愈，家长急于退钱，难以有效配合。
若无法履行，将按承诺要求退款。不仅经济会受到影响，名声也会越来越差，做事的人也会越来越少。芮建军刚加盟的时候就吃过这样的亏，奋斗了半年才以失败告终。
经过多方摸索，芮建军采用了免费的体验式营销方案。首先，家长获得了8次免费试用机会。在此期间，安排了专人跟踪学生的视力。孩子们的视力确实得到了改善，家长们对好视佳的功效也有了信心。及时的跟踪服务加深了家长的好感和忠诚度。完善的客户维系体系不仅让家长们乐于付费，也积极帮助世家建立了良好的口碑。
从大胆冒险的造型中，记者看到了芮建军对技术和功效的绝对自信。复制其形式容易，继承其理念却很难。或许，这就是好世家这个后来者能够成为行业创新者，进军视力矫正领域的原因。[页]
复制好世家：漏斗模型财富加速
把学生家长变成好世家加盟商，是芮建军口碑投资的秘诀。
2011年3月28日，《商界》，记者来到南京新城市广场好世家龙江店。店主贾静是一名模特，从学生家长转型为加盟商。
“开业已经近四个月了，遇到技术和运营问题，只要给总部打电话就可以及时解决或者给我建议。目前我已经积累了50多个学员，明年暑假将会是一个爆发期，现在也是越做越自信。”贾静高兴地告诉记者。
好食家南京麦步店加盟商孙红梅
采访贾静时，好世家南京麦布店加盟商孙红梅来看望贾静。原来，当孙红梅看到朋友的孩子摘下眼镜时，非常惊讶。经过朋友的推荐，她加入了好世家。该店正在进行装修，于2012年4月8日正式开业。
“总部的直营店让很多学生恢复了视力，听说龙江店做得很好，就来这里学习经验。公司保证盈利的承诺让我更有信心了。”项目。”孙红梅自信满满的说道。
好世佳常州总代理周军
当“好世家”龙江店的贾静正在接受《商界》记者采访时，常州居前街101号春园大厦505室的好世家常州总代理周军正忙着。
“之前预计需要一年半的时间才能收回成本，按照现在的势头，八个月就够了，暑假高峰期肯定会大爆发。”加入近五个月的周军高兴地告诉记者。
“我确信我参加的视力矫正项目治疗后不会反弹。以前我参加的视力矫正项目需要巩固到孩子18岁，维持成本太高，所以现在我决定加入好世家。”在采访周军时，一位名叫潘的办案人员特意来到这里查看。
好士嘉大连总代理陈灵芝是加盟商中最忙碌的一个。他从事眼镜行业已超过10年。他于2011年9月加入Haoshiga，并准备在今年4月开设第二家分店。
“现在从早上7点到晚上10点，我的四个店员都在不停地忙碌。现在我们有400多个学生。店里每天大约30个学生的接待能力实在是太忙了。那时我就萌生了这个想法开店的想法。分店的想法。”陈灵芝在电话中向记者倾诉了自己的惨痛经历。
“第一个月的营业额不到5万，第二个月的收入是30万，第三个月的收入是40万，现在每个月都保持在50万左右。”陈灵芝也高兴地给记者算了《商界》个账号。
……
显然，《好世家》的口碑魔力和漏斗模式已经开始发酵。如果说过去“好世家”注重“锁定”、坚持缓慢发展，那么现在正是爆发、加速的时候。
下达军令状：芮建军坚定承诺
在加盟保障制度上，芮建军对自己十分严厉，下了军令状，如果一年内不能保证加盟商盈利，则退还所有加盟费。
好世家的漏斗模型是保证可持续运营的核心。建立人气需要1到3个月的时间。它承诺三个月内实现盈利。芮建军认为这是对加盟商的不负责任。
芮建军想要的就是把这个行之有效的制度传播给尽可能多的人，让更多的人受益，不仅仅是为了赚钱，而是最大限度地为加盟商提供支持政策。
在资金支持方面，好世家的加盟费是其他传统视力矫正加盟店的2/3，甚至只有1/2。
在技术支持方面，开店过程中如遇到任何技术问题，保证24小时内解决。如果问题超过24小时，总部将以现金形式进行处罚，以补偿加盟商。
芮建军还为自己制定了更加严格的军令，以确保浩志贺的技术处于领先地位。如果加盟商因同一地区的其他公司拥有比羽岛更好的技术而未能参与竞争，好志嘉将退还所有费用。
……
“说实话，每年要发展多少个加盟商，我们并没有一个具体的目标。如果只是为了发展加盟商而发展加盟商，那么每年开200家店并不难。”芮建军保持着企业家的朴素。
在《好世家》中，我们看到了一个行业新手的创新和无畏；我们也看到了一个想做百年老店的人所积累的经验；我们也看到了一个企业家的良心和智慧……
