9月25日，开学日，广州大学城gogo新天地A区人头攒动。一场针对Z世代的失眠主题夜市在此举办。活动现场融合了汽车后备箱市场、露营风格元素以及时下年轻人流行的睡眠主题，主打“治愈、美好、乐趣”的场景体验。短短3个小时，就吸引了近万名广州高校师生参与互动打卡。小红书上发布的UGC笔记超过800条，成为广州大学城当地的热门活动。在近三年来各地线下活动受疫情影响低迷的情况下，这样的盛况显得尤为难得。
其背后的操纵者实际上来自酒店品牌“城市便捷酒店”。作为传统、低频消费的酒店行业，本次活动为何抛弃了以往酒店行业常见的会所摆摊、派发传单、硬广告等营销方式，而采用了如此创新的营销方式？其背后的见解值得品牌主思考。
沉浸式社交营销——品牌年轻化解决方案
消费市场客群年轻化已成为一大趋势。随着千禧一代、Z世代逐渐成长，新一波消费升级浪潮爆发。他们的审美也引领着整个文旅行业的潮流。据城市便捷酒店品牌负责人介绍，近年来，除了适应时代新趋势外，城市便捷酒店对酒店产品提出了“更有趣、更美观、更智能”的要求。”基于年轻人的审美和消费习惯。在沟通方面，我们寻求与年轻人建立更深层次的互动的方式。
作为城市便利酒店与年轻顾客交流的活动IP，“失眠阵线联盟”始终瞄准大学生的“睡前场景”，用年轻人喜闻乐见的主题和方式，邀请大学生共同参与。-深度创造和体验。
从#无码不能做#第一季到#睡个好觉#第二季，再到今年第三季，融合了时下流行的“汽车后备箱”、创意市集、LIVEHOUSE、露营风格等元素，抓住年轻人喜爱沉浸式体验、自我表达、社交打卡等心理诉求，拆解城市便利4.0产品和品牌理念，与流行元素相结合，形成睡眠主题的#Insomnia夜市#BIGIDEA。让年轻人第一次体验城市便利，在这场“失眠”狂欢中变得更加“性感”。
活动现场，城市便捷4.0新产品360度好睡眠系统，以、三个核心区域的形式创造性地“拆”入失眠夜市。·沐浴区]、[睡得更好·沐浴区]、更好·枕头区]，用好看的颜值和强互动激发年轻人的分享欲。现场床垫区将城市便利客房床垫搬到了现场。周围露营风格的装饰瞬间让人心情放松。区域前的大舞台就像客房内的大屏幕电视，让体验者体验到“放大版的入住视听体验”。经验”。在沐浴区和枕头区，风景中加入了蓝天白云的概念，仿佛置身于柔软的云彩中，更好地诠释了“SleepBetter”的品牌理念。还有声音互动设备。流水声和风声让人瞬间被治愈。
与传统实体品牌图标的生硬植入不同，城市便捷酒店通过沉浸式场景体验，以看得见、闻到、摸得着的方式传递“睡得更好”的核心价值。生活方式表达和情感价值创造让大学生自发受益、自主裂变。
截至发稿，用户已在小红书等平台自发上线安利“失眠夜市”，产生800余条UGC内容。近2000+学生团体自发组建了“失眠战线联盟”社区，新粉丝不断加入。这对于过去只靠“商旅俱乐部”维持用户粘性的酒店行业来说，这无异于颠覆性营销。
瞄准Z世代社区运营——启动品牌“量变”引擎
这种传播是线下引流到线上再进行社区裂变推广的完美闭环，形成“高活跃度、高成长性、高粘性”的品牌认知。从“用失眠打卡，用睡眠币当钱”的预热期，到“失眠阵线联盟”快闪福利团的回归期，再到“千人失眠夜市”的落地期人们聚会”，每一个环节都准确捕捉了年轻人感兴趣的当代热词。“虚拟货币、圈层文化、后备箱市场、星空露营、livehouse”等深受年轻人喜爱的元素贯穿始终。
短短3天内，小游戏就有260万人参与，获得了4889个真实的大学生用户档案。2000+学生自发加入私密群，1200+人使用专属密码加入私密群，转化率超过60%。截至活动第二天，该活动房型已通过官方渠道销售2,337间夜。这样的表现与其背后的社区运营密不可分。
新生代消费者已成为不可忽视的消费力量，品牌年轻化是必然趋势。作为互联网原住民，传统的轰炸式硬广告对他们来说已经不再有效。酒店产品作为低频消费品类，更要仔细找准营销点，做出“丝滑”切入。本届失眠前线联盟三期前期，通过与大学社团合作推出“失眠夜聊群”，吸引广州大学城的学生自发加入群，分享自己对失眠的感受。这正是这一代年轻人热衷的社交圈。通过社区输出优质内容，为年轻人打造个性化社交平台，将麦克风交还给年轻人，让他们在表达中获得存在感和归属感。不断聚集的人气，对线下失眠夜市推广形成了有效的裂变和播种。
本次活动是城市便利酒店4.0产品发布以来，首次成功聚焦Z世代多元化兴趣的长尾营销尝试；这也是酒店行业首次基于社区化运营，实现年轻用户的成功转化。城市便捷酒店从未停止追求品牌年轻化的脚步。在创意营销中，它的角色也逐渐发生了转变，从过去的参与者变成了实践者，现在成为了引领者。其背后是对年轻群体的强大洞察，更是品牌从产品到气质、个性、品位等各方面的年轻化布局。未来，城市便捷酒店将继续从年轻态度中汲取养分，以积极进取的态度牢牢抓住年轻人的品牌心智，成为后浪市场的领跑者。
