如今休闲度假已成为时尚，别墅度假市场迎来了黄金发展期。一方面，这催生了线上短租平台的大规模扩张，另一方面也推动了别墅资产管理和运营品牌的不断崛起。2018年初刚刚获得Pre-A轮融资的趣数就是其中之一。这个品牌为何受到资本青睐，未来又将走向何方？对此，麦店记者采访了趣数CEO于旭日。他从整体市场需求和趣数的商业运营模式等方面给出了解答。
趣数CEO于旭日
抓住痛点，用共享的物理空间换取情感的聚会
据易观数据监测，2015年中国在线度假租赁市场交易规模达37.3亿元，较2014年增长152.0%；预计到2018年，中国在线度假租赁市场交易规模将达到145亿元。这背后是消费者对度假的巨大需求。作为度假的标配配套，传统酒店、新兴民宿、短租公寓都在拼尽全力瓜分这块大蛋糕。然而，对于家庭度假消费群体，尤其是大家庭或一大群朋友想要一起旅行的需求，却无法得到很好的满足。由于空间限制、隐私等因素，传统的住宿产品无法为一群人提供聚会的乐趣。每逢节假日或重要的家庭日，选择环境优美的别墅度假正成为越来越多的人的首选。
一直沉浸在旅游行业的余旭日对此深有体会。作为大家庭的一员，他常常担心家庭日要安排什么活动，让大家都玩得尽兴。一次偶然的机会，一次入住度假别墅的经历让他发现可以利用别墅消除烦恼，为更多像他一样的人提供快乐的体验。
曲树广州度假别墅
另外，由于别墅本身房屋属性特殊，永久入住率较低，且大多位于旅游度假胜地，因此空置率较高。作为别墅业主，他们希望有专业的房屋管理机构来管理房屋，一方面可以保护房屋，另一方面可以赚取利润。基于消费者和业主的需求，于旭日推出趣数，以共享共享的形式丰富旅游住宿行业。截至目前，仅近两年，趣数在线已拥有精品别墅1000余套，托管资产总价值超过10亿。
拒绝租金剪刀差，以高效运营换取高效利润
与其他在线租赁平台相比，趣数的规模并不大，但却获得了比它们更亮眼的运营数据。余旭日表示，如此出色的数据主要得益于趣数不同于其他品牌的商业运营模式。据他介绍，趣数从买房装修到运营获客再到团队服务都有自己的体系。以买房子为例。曲树对于选房的要求非常严格。首先，开发团队会综合考虑位置、距离等因素来获取房屋。不过，拿到房子后，曲树并不会直接着手。而是通过公司合作伙伴的各种计算和投票来决定是否转型运营，并进行多层筛选来控制风险，为业主提供最高的收益保障。
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在产品打造上，余旭日对别墅产品有着与生俱来的热爱。他表示，别墅是一种可以创造很多场景、进行各种延伸的产品，其可变性特别高。他自豪地表示，在同一栋别墅内，趣数可以打造至少十个场景，为消费者提供不同的体验，以提高客户复购率。淡季，除家庭旅游产品外，趣树还推出婚庆、日落产品，满足不同类型顾客的不同需求。这些产品中最值得称道的是趣数的“10分钟度假生活圈”服务体系。通过与周边景区、美食、交通等供应商深度合作，趣数一键打包产品，丰富用户体验，增强用户粘性，提高推荐率，成功引流。
“让入住我们曲树产品的客人体验到愉快的假期和个性化的服务，这就是我们想要的。而不是为了追求剪刀差和增值空间而盲目扩大规模。”余旭日总结道。这大概就是曲树能够一次做出一套的秘诀。据他介绍，趣数业主通常在9月至12月期间收回成本。
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概括
巴尔扎克曾说过：“真正有才华的人总是善良、坦率、直率、从不矜持。”这是笔者在与余旭日的交谈中最直接的体会。这位年轻人从自己创业的快乐经历中得到启发，希望通过趣数为更多人创造美好的度假体验，同时也盘活空置别墅，提高资源利用率。而商业数据也证明，保持最大的商誉才能获得最大的正向反馈。未来，随着产品、运营体系、管理服务团队更加稳定，趣数将不断拓展正能量领域，服务更多消费者和业主。
