1月12日，2018格美集团转型格耀城市未来一周年庆典在上海世博展览中心举行。来自全国各地的数千名加盟商齐聚一堂，回顾过去，展望未来！
会上，格美集团董事长徐曙光也认为，2018年市场经济发生了重大变化，不仅是中小民营企业，上市公司的竞争力和利润率也受到了挑战。
事实上，从1978年改革开放伊始，中国第一家合资旅游饭店北京建国饭店开业，如今各类饭店已遍地开花。从2008年到2017年的10年间，仅中档酒店的数量就从7万家增至7万家。到47万间客房，市场规模扩大了近7倍，这片“沃土”发展十分迅速。
但另一方面，正如徐曙光所说，旧的酒店模式已经失败，行业新玩法频频出现。2018年，酒店业正在经历一场坚不可摧的艰难转型。那么已有15年历史的格林酒店集团如何在市场中树立品牌特色，完善自身管理，最终赋能整个酒店行业呢？
保持你的心，保持你的速度
格林酒店集团闪耀酒店界
面对激烈的市场竞争，国内外品牌都试图以自己的方式“脱颖而出”。亚朵与云音乐、知乎、QQ等各大IP合作，打造属于自己的“IP专业”标签；万达推出“超中档酒店”万达梅华，向“轻资产酒店”转型；锦江集团还不断向海外拓展，不断激活现有市场，推出新品牌……
在变幻莫测的市场中，绿色酒店集团始终保持清醒的头脑，了解市场，并立足自身实际，开创了自己的发展路线。正如格林的标志，就像沙漠中的一棵大树，给干旱的沙漠带来温暖的绿意，格林酒店集团把客人的利益放在第一位；尊重、关爱员工，旗下绿色管理学院、招聘人事部2018年共派出600余名酒店门店经理奔赴一线，培训晋升会员100余名；同时致力于增加收入，节约成本，为加盟商带来稳定的利润。
其母公司歌美集团是一家以酒店管理为主，涵盖酒店、餐饮、旅游休闲、互联网科技等不同业务的多元化管理集团。
为满足不同细分市场宾客的不同需求，旗下酒店板块——绿色酒店集团于2017年底全新推出格美、格雅、格菲三个中高端品牌。集团旗下拥有9大品牌，完善了从高端酒店到经济型酒店的整个体系。此外，集团一直非常重视中档酒店品牌的打造。其中，格林豪泰已发展成为国内中档商务市场门店数量最多的单一品牌。截至今年3月31日，全国共有酒店1800家。
会员方面，绿色酒店的“会员计划”已吸引约2600万个人会员和超过102万企业会员。2018年第三季度，绿色酒店约95%的间夜来自公司直销渠道。广泛的会员基础和直销渠道有效降低营销费用，提高酒店盈利能力，直接为加盟商带来更高的利润和更快的回报。
特色产品创新运营
赋能绿色中档酒店长远发展
事实上，在抢夺中端市场时，各家企业并没有放松布局：华住集团近年来逐步拓展中高端品类，并对国内精品度假酒店进行战略收购品牌花健堂；首旅如家还多次收购了如家等子公司。主力经济品牌进行改造更新，推出年轻化、个性化的中端品牌尤尼克酒店。
绿色酒店集团深知这一点，在产品上持续聚焦中端市场，强化会员粘性，不断跨界突破，打造专属竞争力。
旗下九大品牌或主打东方之美，或主打商务优雅，或主打青春个性，产品差异化程度极高。以歌美酒店为例，它以“安静享受独特风格”的新美式文化为核心。无论是外观设计还是内饰打造，都可以看到无与伦比的精致与奢华、品味与内涵，致力于提供商务服务。为旅者提供独特的静谧空间；享用下午茶配上一杯咖啡是格美商务酒店的独特亮点；同时，酒店还为宾客提供品种丰富、健康营养的自助早餐，还配备健身房、洗衣房、多功能会议室和超大地面停车场，满足旅客的全方位需求。
格美酒店
格林豪泰快捷酒店
除了积极布局中高端酒店外，绿色酒店也在不断丰富品牌矩阵，高度重视格雅、格菲等中高端酒店品牌的发展。
其次，面对酒店市场更加垂直化、细分化的消费需求，格林酒店集团也在不断进行跨界创新。2017年，其母公司歌美集团开始涉足餐饮行业，先后收购了家有好面、大娘饺子、避风塘等知名餐饮品牌。对于连锁酒店品牌来说，餐饮成本一直是酒店行业的一大成本支出。因此，为了节省运营成本，很多酒店只提供早餐，不提供午餐或晚餐。此外，格林酒店与大娘饺子打通会员渠道，实现会员权益共享。这也是格林酒店在资源整合和能级提升方面的成功探索，拓展了格林“住宿+餐饮”的新消费生态。
上市之后
更多的是踩着“荆棘”追逐“彩虹”
其运营模式和产品定位为酒店提供了有力的帮助。财报数据显示，2018年第三季度，绿色酒店九大品牌RevPAR同比增长4.3%；OCC为87.2%，与去年同期基本持平；第三季度所有开业酒店的ADR同比增长4.4%。
一系列的优异成绩令人欣喜，这是对格林酒店集团多年来的肯定；但另一方面，也意味着集团未来将面临更大的压力，需要制定相应的发展战略。
徐曙光格美集团董事长
在品牌战略上，格林酒店集团已经迈出了第一步，即在年会上启动歌美品牌与格林豪泰品牌代言人签约仪式。注重与消费者情感连接的能力是企业品牌建设的核心，而签约代言人就是最直接的方式之一。代言人正确的营销思路就是顺应这个“魔力”，将企业与顾客带入同一个美好的生活场景，以提升消费者对企业的品牌认知度。
但在选择代言人时，绿色酒店集团也是从自身的品牌定位和品牌价值观出发。一方面，林更新的人物形象与品牌调性相符，无论是充满文化气息、设计优雅的歌美酒店，还是致力于提供“超健康、超舒适”的绿色酒店“超值、超期待”的酒店产品和服务。泰饭店就像戏里戏外的林更新，性格特征不同；另一方面，“粉丝经济”的爆发式增长将带来巨大的流量。林更新作为优质偶像，为酒店赋能可以释放巨大流量，加强粉丝与绿色酒店集团的情感联系，成为其潜在消费者。
结论
2018年是新经济时代酒店业加速升级的一年。绿色酒店始终坚持稳中求进，持续关注二三线市场不断变化的需求和偏好，也取得了可喜的成绩。但正如文章开头提到的，新旧模式就像一半是海水，一半是火。这就是整个酒店行业的现状。谈及市场，许曙光表示，绿色酒店集团未来没有捷径，需要更加坚定地执行歌美制定的战略。“我们需要创新，更需要工匠精神，充分利用我们的新资源平台，持续专注解决行业和我们自己的痛点和难点，构建新的生态格局。”
