“我们想做的是旅游交流。”
10月14日下午，汇通天下CEO张典坐在记者面前，表情平静。
2005年，在美国从事酒店业的张典回国创立了汇通天下，准备打造酒店业信息高速公路。
当时，中国90%以上的酒店都是单体酒店，缺乏统一的后台管理、营销和分销能力；另一方面，除携程、艺龙等酒店预订网站外，小代理商实力减弱，酒店行业供销矛盾日益激烈。
张典表示，小代理和单体酒店之所以无法对接，是因为缺乏有效的信息沟通。
“公路可以让贸易更加繁荣。”张典说。汇通天下旨在打造一条信息高速公路，实现酒店与代理商之间的信息透明。
汇通天下根据酒店和代理商之间的交易量收取交易费用，“就像买卖股票时要向交易所支付费用一样。”张典表示，汇通天下不干预酒店价格。
在张典看来，这种模式可以让所有人受益：酒店、代理商包括携程，甚至个人都可以成为代理商，整个行业变得高效；但目前的现状是酒店不乐意，旅行社也不乐意。消费者没有太多选择。
不过，这种看似“让所有人受益”的模式，仍然触动了携程的“奶酪”。
张殿介绍，由于锦江之星也是汇通天下的酒店供应商，因此携程只是“被动间接”接入汇通天下平台。
酒店供应商信息透明后，接入汇通天下平台的代理商成为携程的共享者。
一个典型的例子是：
2010年，汇通天下成为上海世博会唯一指定客房预订组织者和“长三角世博主题体验游”指定分销平台。
2010年4月1日，汇通天下联合上海40多家酒店，联合举办“震撼世博开幕价”活动，推出888间优惠客房。
“这些酒店的价格比携程低20%-60%。”张殿还表示，参与活动的这些酒店均对此表示支持，并与汇通天下签署了相关协议。
截至次日下午，已有6家酒店明确函告汇通天下，退出促销活动。一些酒店明确表示，迫于携程的压力，5月份的客房供应已被关闭。
这加剧了汇通天下与携程之间的矛盾。张典甚至公开指责携程垄断。
但让张殿高兴的是，越来越多的酒店和代理商正在接受汇通天下的模式。前端方面，目前与汇通天下合作的酒店已超过5000家，后端有超过2000家代理商。国外大型经销商如Expedia.com、priceline.com等，国内腾讯、招商银行等均已成为汇通天下的代理商。
在商业模式上，张店之所以不从事B2C业务，是为了避免“先有蛋还是先有鸡的问题”，但B2B业务也面临这个问题。
早在2005年创立之初，张典就在思考解决方案。
2005年，汇通天下成立时，戴尔和锦江集团各持有50%的股份。此后，张典成功引入资金，并通过一系列操作，成为公司控股股东。
锦江之星的促销让汇通天下有了吸引代理商的“初始资本”。
在世博会带动下，“供应商一齐”，尤其是上海及周边地区的酒店，生意红火。“在先有鸡还是先有蛋的过程中，世博会给了我们这样的推动力，让我们进入了良性循环。”张典说道。
不过，汇通天下的“地盘”目前主要集中在华东地区。要在全国范围内推广，张典认为大家都清楚概念，关键是看落实情况。
