第一期我们盘点了中端酒店领域目前市场占有率较高的四大品牌，即维也纳、全季、丽枫、亚朵。他们得到了投资者和业主的热烈响应。同时，他们也收到了酒店开发商的许多专业建议。经过深入思考，我们计划写出中端酒店品牌特许经营系列的4个章节。本期我们分析一下这些带有“国”字的品牌在加盟条件和费用上的共性和差异，比如锦江直属的锦江都城、北旅集团旗下的和逸、隶属于中青旅的山水时尚，以及具有国企背景的书香。以供参考。
1、品牌特色VS：和逸重人文、山水重时尚、锦江资本、学者爱“美”
1）和亚朵、全季一样，和颐酒店也主打人文，但定位比前两者稍高端，更偏商务。由于拥有老建筑地产资源优势，锦江都城分为经典和商务两大系列，打造的生活方式也“美好”。书香世家依托起源于苏州的精致江南文化，打造升级版“五香四美”。相反，风景时尚更贴近“屌丝”们的潮流喜好，它就是时尚！
2）在品牌管理上，四家公司差异较大。借助此前如家酒店集团拓展的资源，依依已经在北方市场占据了一定的优势；锦江都城的大部分门店都是由以前的三、四星级老酒店改造成的。位置比较好，运营效率尚可。书香世家在江南以外的市场拓展缓慢，局限性明显；山水时尚母公司新三板成功上市后，发展步伐日益加快。
总结分析：虽然四个品牌背后都有富有的“教父”，但在具体的品牌自由度和市场运作方面，差距还是相当明显的。
2、加盟条件VS：禾艺与山水时尚的合作规范化程度高、合作灵活。
1）在合作模式上，四个品牌差异较大。合一、锦江都城、书香世家以特许经营为主，这也代表了他们目前的核心诉求；山水时尚可以独立经营、合作经营或特许经营，合作模式比较丰富。目前，锦江都城、书香世家的直营店基本已陆续开业。
2）关于合作期限，和意设定了10年的硬性要求，与四季、丽枫一致；书香世家规定浮动范围为6-12年，晋江都市规定最低限度为8年。给了业主一定的权重来与自己谈判；山水时尚的直营店实力比较“强”，至少有15年的历史。
3）在区域布局上，各公司大致相同，希望在一线、二线和重点城市进行布局。但从目前的扩张情况来看，晋江都城和书香世家的地域特征较为明显。在位置上，四户家庭都希望靠近商业中心、商业中心、会展中心，附近有便捷的公共交通设施。
4）从面积规模来看，和意、书香世家、山水时尚集中在6000-15000之间；锦江资本只需要2000-6000平方米，比预期要小很多。从客房数量来看，四家酒店均拥有80-200间客房。
总结分析：山水时尚的合作模式比较灵活，和意的加盟条件相对规范，晋江都市对建筑面积的要求很小，四大品牌之间的加盟条件差别不大。
3、加盟费VS：合一标准化程度高，其他三者需协商。
1）品牌授权费用方面，锦江都会经典版最高，达到5000元/间；山水时尚更低，仅2000元/间；伊利有两个级别，3000元和4000元，根据地区不同。存款方面，锦江都市和山水时尚的存款均为10万元，而合意的标准定为20万元。书香世家的情况特殊。我们把保证金和授权费放在一起。假设保证金10万元，授权费为3875-6200元/间；保证金20万元，授权费3250-5200元/间！
2）管理费方面，锦江都城的月收入为5%，合宜的仅为4%；山水时尚和书香世家都根据成交额设定了浮动幅度，前者为5-8%，后者仅为3-7%。在工程造价方面，四家公司的标准并不统一，难以相互比较。成本集中在20万元至48万元之间。
3）在PMS费用方面，锦江都城免费，优势明显；合一位居第二，安装费仅1万元，每年维护费2万元；山水时尚价格较贵，安装费3.5万元，维护费3.5万元。每年36000元。一般来说，自有的PMS会相对便宜一些！CRS费用方面，最低的是书享世家，为5%；最高的是合宜，为9%。这直接相当于集团自有渠道的运营能力。如家快捷酒店和锦江都城的顾客大部分来自自有渠道。
总结分析：从授权费用来看，山水时尚是最低的；在CRS预订费用方面，合一更强一些。总体来看，除合一外，其他三家公司数据都比较缺乏，标准化程度不高。这取决于谈判和合同的结果，这反映出他们在特许经营扩张方面还不够成熟。
4、品牌优势VS：晋江都市和书香门第的故事需要讲好。
——2016年4月5日，一名入住北京和颐酒店的女子遭到袭击。如家酒店集团及品牌公关应对被动，导致其声誉受到较大影响。
——2015年10月9日，山水时尚母公司山水股份有限公司在新三板挂牌，股票代码833741，总股本500万股，每股收益0.09元。
总结分析：晋江都市和学者新闻曝光频率不高，主要注重用户体验和口碑营销。这与其产品特征难以用言语表达有关。而类似的中端品牌全季、亚朵则做得非常好，善于用故事向客人传达品牌内涵。这个值得学习！合一最大的新闻是负面报道，对球队的影响仍将持续一段时间；山水抓住了新三板上市的趋势，资本和市场都将呈现巨大机遇。
从业主对加盟的诉求来看，山水时尚在成本上节省不少，锦江都城的空间考虑较少，和逸的声誉有待提高，书香世家的品牌有待巩固。有机会，但也有风险。四个品牌各有各的优点。最终选择哪一种取决于业主的个人感受和实际的投资回报率。
下一期我们将为大家盘点一下在某些领域表现出色的中端酒店品牌，敬请期待！如果您认为自己做得不错，欢迎您提供您的品牌管理数据至微信ID：guoderong1985。
