7月16日，OYO宣布完成6.6亿美元TLB融资，这是其2021年第三次融资。今年1月，OYOF获得740万美元A轮融资；3月，完成731万美元F1系列融资。
无独有偶，7月7日，外媒报道称，OYO创始人兼首席执行官RiteshAgarwal宣布了新战略，计划将业务发展重点放在印度、东南亚和欧洲市场，而不再专注于之前的核心。市场中国和美国。
一方面不断传来融资利好消息，另一方面则是两大市场的退却。8年积累，“独角兽”OYO未来将何去何从？
OYO的全球“光速”之旅
OYO源于李泰熙的一个创意。18岁左右的时候，他参观了印度100家酒店，并试图以“研究酒店”的名义说服酒店老板让他免费入住。后来，随着Airbnb等短租平台的成功，激发了更多想象。
因此，2013年，李泰熙推出了一家名为OravelStaysPvt的酒店聚合商，这也是OYO的正式名称。通过说服数千家业绩不佳、无品牌的印度酒店通过特许经营方式联合起来，李泰熙在印度建立了一个新的住宿帝国，并一举发展成为该国最大的连锁酒店品牌。
与中国、美国等国家的发展阶段不同，印度酒店连锁化程度整体较低，中低端市场仍有广阔空间。通过本地化连锁加盟模式，并利用印度蓬勃发展的移动平台资源，OYO迅速形成酒店规模效益。同时，因为创始人的激情和激情，引起了全球资本力量的关注。
这种轻资产的“妖风”，随着资本运作的不断进行，已经开始在全球范围内形成“多米诺骨牌效应”。成立仅两年，OYO酒店就被光速创投视为未来住宿领域的潜力股；2016年，软银集团投资1亿美元支持其扩大市场份额并尝试全球化布局。
2017年11月，OYO酒店正式进入中国市场；不到2年的时间，其酒店数量就扩大到10000多家。2019年，OYO相继进军东南亚、美洲和欧洲市场，市场估值达到顶峰，超过100亿美元。
在美国权威酒店杂志《HOTELS》于2020年7月发布的“2019年全球325强酒店”榜单中，OYO酒店数量已达45,600家，客房数1,054,000间，排名全球第三，上升5位。自此，OYO成为名副其实的全球酒店巨头。
OYO中国的“鸡毛在一处”
在中国，OYO主要为业主提供三方面的支持：一是OYO出钱帮助酒店做一些外立面和室内装饰的品牌和标志改造；二是免费提供一名店内运营经理，一人服务三到五家门店，帮助业主梳理酒店内部运营管理问题；第三，提供一整套营销改进体系，帮助酒店拓展OTA和线下渠道。
值得一提的是，在这个过程中，OYO并不向业主收取费用，也不需要业主投入资金。订单生成后只收取一定比例的佣金。这种合作模式对于小型酒店来说是一个极具吸引力的方案，同时也让原有的经济型连锁酒店特许经营模式“下沉”。
中数研究院首席分析师郭德荣表示，OYO似乎是一种OTA模式，引入并消化了一些客源，保证了业主一定的入住率；OYO也像一个酒店品牌，通过轻改造。保持产品的统一性，从而形成品牌溢价。在早期，这种模式就显示出了其强大的威力。OYO中国的扩张非常疯狂，每年新增房源数十万家。
然而，中国市场上不乏模仿者和抄袭者。尚美生活推出AARoom计划，华住投资H连锁酒店，锦江之星旗下非传统城市产品，首旅如家推出云系列，旅悦推出轻量化品牌Simply。各大酒店集团开始全面围剿OYO，以抵御未来潜在风险；与此同时，同程艺龙推出OYU、美团推出轻住酒店、去哪儿推出“Q+”、携程推出“杀手锏”地尘。当他们看到品牌酒店加盟存在的漏洞时，他们选择了分享这块大蛋糕。
一方面，OYO要面对连锁酒店的竞争，以华住、锦江之星、首旅如家为代表的酒店巨头正在下沉市场；另一方面，OYO要抢占携程等OTA渠道的客流，美团从封杀OYO到与其深度合作，只用了不到一年的时间。
OYO的获客成本因此倍增，物业竞争也变得更加艰难。华住集团创始人季奇曾暗示，OYO近期在中国酒店市场的举动是“一地鸡毛”；时任OYO首席财务官李伟回应称，我之前的预测是合理的。我感觉华珠已经醒了。
下沉市场与存量空间两把利剑
2019年10月，华住集团发布你好酒店品牌，也预示着与OYO在天府城的“血拼”正式开启，仅半年后就结束了。它在短短两年内从投资者变成竞争对手，再到平行。
从业绩来看，OYO在巅峰时期的19000家酒店中仅有1778家；2020年前三个月，中国员工人数从9800多人减少至2743人。大批业主解约，国内高管全部失踪。可以说，OYO在中国已经彻底落伍了。但同时，OYO也让从业者开始关注下沉市场和现有空间。
华住宣布在数千个城市开设1000家门店的计划，首旅如家宣布开设1000家门店的计划保持不变。2020年疫情下的酒店市场正在孕育一座新的火山。一方面，他们推出新的或合并的高端酒店品牌，为现有业主提供更具成本效益的解决方案；另一方面，投资收购区域连锁酒店，加速与中小业主的链接和转化。
中国饭店协会数据显示：2020年，中国经济型酒店连锁客房数241.4万间，非连锁客房数911.2万间，连锁率21%；中档酒店连锁客房数96.5万间，非连锁客房数181.5万间，连锁率35%；高端连锁房间数49.7万间，非连锁房间数171万间，连锁率22%；豪华酒店连锁客房数64.8万间，非连锁客房数45.8万间，连锁率59%。
同时，据里程碑研究院不完全监测数据统计，2020年前三季度有超过100家中高端酒店关闭或暂停，其中一线城市有46家；新一线城市44家；其他城市14家。
也就是说，在中低端市场，品牌酒店仍有广阔的扩张空间，连锁率亟待提升；而在一二线城市的核心区域，现有酒店升级改造的需求巨大，已经是“生死危机”。
权衡资本运作的“利弊”
OYO过去的发展本质上就是一部酒店资本扩张的历史。在互联网领域，类似的成功还有很多，比如滴滴、美团等，但在太空运营的商业领域，成功的却寥寥无几。在住宿领域，OYO模式尚未摆脱盈利魔咒；在办公领域，WeWork的发展经历了一个血淋淋的过程。显然，酒店品牌仅靠资本的支持很难维持下去。
未来，“资本-扩张-资本-扩张”模式将逐步转变为“资本-扩张-运营-扩张”模式，这将强化投资与回报之间的正向关系。郭德荣认为，后疫情时代，大多数酒店投资者都在学习如何生存，更多消费者更关心卫生、安全和健康体验。这一切都在考验公司的运营能力。
据悉，OYO此次选择了TLB融资。融资的主要目的是偿还历史债务、优化资产负债表、加大科技产品研发等业务的发展。幸运的是，它获得了全球投资机构1.7倍的超额认购，承诺投资额近10亿美元。
在中国市场，OYO也开始打造精细化运营能力和价值赋能，用科技驱动合作酒店数字化升级。今年5月，OYO酒店入住率已恢复至疫情前同期水平。银川、深圳、长沙、重庆等热门城市，酒店单间收入环比平均增长30%。
因此，随着运营计划的不断实施，很多仍然相信或者不得不选择OYO的酒店业主也将拥有许久未见的满房。麦点酒店集团事业部总经理顾陈林表示，即使OYO酒店不再将中国作为发展重点，但其在2021年及后续时间的不断优化升级也将为大量投资者带来良好的收益。经营回报。
据悉，经过8年的运营积累和10多项资本投入，OYO旗下APP已成为全球排名前三的旅行App之一，2021年第三季度下载量超过9100万次。OYOOS已帮助全球超过96%的合作伙伴和酒店员工高效管理酒店的日常运营。在不久的将来，或许OYO将成为一个科技驱动运营的住宿品牌。
人到了中年很容易进入自己的舒适区。高速发展的中国酒店业也正在经历行业的“中年危机”。从学习国际酒店服务的无知少年，到拥有本土文化底蕴的热血青年，中国现代酒店业持续四十多年的“高光期”或许已不复存在。
原因有二：第一，市场竞争足够残酷、血腥。过去十年发生了很多并购重组，未来五年只会更多；其次，理性的顾客选择放慢脚步，既想要家的温暖，又想要隐私。商业空间。因此，只有不断重组、迭代的住宿产品才能取得运营的王者之功。
如今，进入中国的国际品牌正在经历或长或短的“联姻危机”。未来中国服务精神的全球化，有赖于酒店业全体同仁的成长和突破。我们一起努力吧！
