专门从事海外短租的住百家发起奇袭。
五一前夕，猪百家发布2017年战略。没想到，这一次却卷土重来。它打破了自己的“海外”+“短租”两个关键词，宣布进军国内长租公寓市场，而要重点主打“超长租”概念。同时，住百家再次加强海航酒店与凯撒旅游的合作关系，宣布双方深度合作。
一方面是新的商业故事，另一方面是产品渠道和品类的拓展。2017年猪百家的背后，事情并没有那么简单。
范切在国内率先引入“超长租”概念
业界对于猪百家“回归中国”的猜测由来已久。不过，一直主打短租业务的住百家突然推出“超长租”概念，多少有些出乎业界的意料。
记者了解到，住百家推出的“超长租”产品被称为“虚拟房产证”。根据规划，“虚拟房产证”产品的租赁期限可能超过五年甚至终身。如果用户在租赁期内需要更换住所，住百家可以为用户更换不同城市同级别的住房。
猪百家回国后，为何没有进入自己熟悉的短租领域，而是拿出了一个全新的概念产品？事实上，国内长租市场早已陷入混乱。业内人士分析，国内短租玩家已经提前获得了市场红利。对于猪百家来说，现在并不是入市的最佳时机。
在政策推动下，一线城市年轻人越来越倾向于租房，长租公寓市场将迎来更大空间。
此外，这也将成为猪百家业务多元化的方向之一。途家等短租公司开始进军国际市场，住百家也加快了业务调整的步伐。
住百家表示，国内现有的长租产品本质上只能解决用户的临时居住问题。住百家的“虚拟房产证”为用户提供了灵活稳定的居住场所。
“我们最擅长以共享经济的形式盘活和运营固定资产，我们有丰富的运营经验，助力房地产运营。”住百家创始人、董事长张恒德告诉记者，房地产开发商、房地产经纪人和少数个体业主将可以更轻松地控制已成为“虚拟”的房屋的硬件和运营质量。房产证”比国内的个体房屋质量参差不齐，更符合住百家的理念。
如果将“短租”的概念延伸到住宿和地产运营领域，基于多年在国外的厚重运营经验，住百家进军国内长租市场似乎也在情理之中。股东所持有的资源和投资意向也是猪百家进军新领域的“智慧之剑”。张恒德透露，该项目尚未正式启动，已有资本表示对新产品感兴趣。具有丰富创业经验的高管团队也将加盟。
联手海航，营销从C转向B+C
“超长租”从长远来看确实是一个好概念，但所有新的创业项目都需要一段时间的投资。对于多次提出近期实现盈利的猪百家来说，进一步提升盈利能力也是现阶段的重要任务。
住百家与海航酒店、凯撒旅游的合作正是基于这一需求。
住百家常务副总裁郭晓告诉记者，住百家与海航酒店、凯撒旅游的合作将主要在资源、营销、运营管理三个层面进行。
在资源层面，住百家已将凯撒出境游目的地资源纳入自身的服务体系。此前，住百家专注于住宿业务核心，打造从预订机票到接机、翻译、导游等全系列周边产品和服务，并获得了重要增长极和高毛利边距。数据显示，2016年上半年，这些非住宿业务占住百家总收入的40%以上。与凯撒旅游共享住宿，将有利于猪百家进一步强化该业务板块的资源。
猪百家还将向凯撒集团提供其产品，由凯撒集团对产品进行包装。“凯撒的渠道非常强大，这对猪百家的销售会有帮助。”郭晓说道。
在营销层面，凯撒与猪百家也将互相支持对方的产品，并在整体营销上进行合作。此外，海航酒店标准化的住宿管理也将为住百家的运营团队提供更多标准化运营的经验，为以运营为主的住百家注入新鲜血液。
“未来，猪百家的营销将从以C端为主转向C端和B端并重。”郭晓表示，未来除了C端的散客之外，住百家还将与更多同行、不同行业进行合作。Partners和Zuo向B端用户销售产品。郭晓表示，从长远来看，批发和零售的比例达到50：50是一个比较理想的状态。B端用户可以为住百家提供流量保障，帮助住百家在房源和供应商方面获得更多话语权。C端用户将为猪百家贡献更高的毛利率。
标准化升级意在增加订单量
在对外整合海航资源、拓宽业务范围和营销渠道的同时，住百家还推出了一套标准化计划，希望解决非标住宿的标准化问题。
如何让您的产品和服务更有保障，成为近期国内短租行业的热门话题。蚂蚁短租推出蚂蚁精选，途家则在安全、卫生、信息真实三点上进行了标准化。相比C2C模式，坚持C2B2C模式的住百家在住房运营方面拥有更多话语权。对财产的控制也比较强。因此，相比推出一些“标准以上”房源，住百家选择了更为繁琐、更全面的标准化方法：——标准分级。
郭晓表示，住百家通过评估位置、周边环境、硬件设施等对物业进行分级，“我们最终会对酒店的星级进行对标。”郭晓表示，住百家的竞争对手不是其他短租平台或运营商，而是酒店。对酒店星级进行对标可以帮助用户了解住房质量并缩短他们的决策路径。
同时，对于相应星级的房源，住百家将提供与房源档次相匹配的运营服务体系，并为供应商建立一套标准化的管理体系。郭晓表示，这套系统不仅可以帮助用户更直观地了解房产，也可以让供应商降低成本。
三大举措的核心目标仍是实现盈利
猪百家今年最大的任务仍然是力争实现盈亏平衡，同时保持资本对公司的信心。
业内人士分析，除了长期战略布局外，讲述新的商业故事、吸引资本关注或许也是“超长租公寓”项目的重要使命。这一理念同时解决了多元化战略布局、进军国内市场和新业务故事三个问题。对于猪百家来说可以说是一石多用。
联手海航、升级标准体系这两项举措，直接就是为了扩大收入和利润。
与海航联手，将增加猪百家的海外服务资源，有利于增加其增值服务收入。另一方面拓宽了销售渠道，可以直接增加订单量。同时，在保证客流量的基础上，猪百家可以继续销售自己的服务产品，获得更多的收入和利润。
整套标准系统的升级，将增强住百家核心产品在内部服务方面的竞争力，改善用户体验，从而加强对房源和供应商的控制，吸引更多用户，增加订单量。郭晓表示，这套系统还将帮助猪百家在全球范围内配置供应链资源，节省运营成本。
一方面打造“超长租”概念，另一方面完善短租产品，住百家的发展思路已初具规模。未来住百家能否实现行业第一盈利，能否如期在公寓市场占据一席之地，值得进一步观察。
