大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于酒店如何收益管理的问题，于是小编就整理了5个相关介绍酒店如何收益管理的解答，让我们一起看看吧。
酒店收益管理的定义很简单：在合适的时间以合适的价格通过合适的分销渠道向合适的客户出售合适的房间，并获得最佳的佣金效率。收益管理（revenue management）有时被称作产出管理（yield management），但这二者其实有些区别，下文将作说明。
收益管理主要由以下四个相互关联的因素所影响：客户细分、需求预测、产出管理、动态定价。
收益管理,又称产出管理、价格弹性管理；亦称“效益管理”或“实时定价”,它主要通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析，确定最佳的销售或服务价格。
其核心是价格细分亦称价格歧视(price discrimination)，就是根据客户不同的需求特征和价格弹性向客户执行不同的价格标准。
这种价格细分采用了一种客户划分标准，这些标准是一些合理的原则和限制性条件。
收益管理的5要素“时间、产品、价格、渠道、市场”。
收益管理的知识告诉我们，酒店要在适当的时间，把适当的产品，通过适当的渠道，以适当的价格，销售给适当的客人（俗称收益管理五要素）。酒店收益管理的数据绝大多数来自酒店内部PMS，没有可分析的基础数据，收益管理工作就无从做起；收益管理的决策最终也要落实到酒店PMS，没有一个好的执行工具，收益管理的理论也是空谈。
收益管理需要围绕五个核心要素来开展：价格、渠道、成本、库存、产品
实现收益最大化的手段无非是通过成本管控和营收增加来实现。随着大数据的深入应用和越来越多的数据系统的使用，可以收集到的数据种类和数量也越来越多。
收益管理作为一门以数据分析为基础的管理科学，数据的准确收集是工作的第一步。
酒店MPI（Market Penetration Index）是一个用来衡量酒店市场渗透率的指标。常见的酒店MPI计算方法如下：
1.首先确定一个特定的市场或竞争集群，例如同一地区的酒店群。
2.计算目标酒店在该市场或集群中的客房收入（Total Room Revenue）。
3.计算该市场或集群中所有酒店的客房总收入（Total Market RoomRevenue）。A.将目标酒店的客房收入除以市场或集群的客房总收入，并乘以100，得到酒店MPI。酒店MPI的计算方法可以简化为以下公式：MPI=(目标酒店客房收入/市场或集群客房总收入)*100MPI的结果通常以百分比表示，并越高表示目标酒店在市场中的渗透率越高。
酒店收益管理通常有三个衡量指标：（MPI、ARI、RGI）其中，MPI（Market Penetration Index）是指市场渗透指数，计算公式：为酒店入住率/竞争对手酒店平均入住率
关于这个问题，五星级酒店的盈利模式主要包括以下几个方面：
1.客房收入：五星级酒店主要靠客房收入盈利，客房收入占总收入的大部分。客房收入主要来源于客房的出租，包括各种客房类型的房费、客房服务费等。
2.餐饮收入：五星级酒店一般都设有多个餐厅和酒吧，通过提供高品质的餐饮服务来吸引消费者。餐饮收入主要来自于餐厅的用餐费用、酒吧的酒水费用等。
3.会议及宴会收入：五星级酒店一般都设有多个会议室和宴会厅，通过承办各种商务会议、宴会等活动来增加收入。
4.SPA和健身中心收入：五星级酒店一般都设有SPA和健身中心等设施，通过提供各种高品质的健身和放松服务来吸引消费者。
5.其他收入：五星级酒店还可以通过提供各种旅游服务、礼品店销售等方式来增加收入。
总之，五星级酒店的盈利模式主要是通过提供高品质的客房、餐饮、会议、SPA、健身等服务来吸引消费者，从而实现盈利。
到此，以上就是小编对于酒店如何收益管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于酒店如何收益管理的5点解答对大家有用。
