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我的客户群大部分都是做黄金首饰的,任何一个行业,其实圈子也就那么大,虽然不在一个公司,但是在一个行业中也都了解,很多人彼此都认识。
他们有一个微信群,几乎整个深圳黄金首饰加工的在里面。整个群里面只有一个供应商的微信,那就是我。
而我是怎样做进去的呢?
其实就是从展会上开始慢慢打进他们的圈子里的。
任何行业,每年都会有好多不同规模大小的展会。
回到主题:怎样才能快速找到优质客户?
我的个人经验就是:多参加他们行业的展会!
一般能参展的客户,都是行业内做的比较好的,也是有实力的。其实,那些参展商都是你的优质客户!
我每年大大小小的展会几乎都会参加,北京、上海、成都、重庆等各地的会展中心几乎都很熟悉了。
每次在展会上,都会每一家每一家的去询问。
在互联网上10年有余,各种获客的方法和技巧,尝试过无数,当然踩坑也很多次了,花了不下30万,总结一下,我成功的经验给大家。
互联网上想获得自己行业的精准客户,就两种模式: 1 免费引流, 2 付费推广。对于新手小白来说,我比较推荐玩免费的,毕竟很多人新手,没经验。那就花时间吧。
至于那些什么获客软件,营销手机,那种套路大家就不要再去关注了,这些全部都是套路来的,我当年也是花了不少钱,被忽悠了多次,才醒悟过来,呵呵,可能我比较笨吧。
免费的引流就一招,要么你写,要么你拍视频。 看到这里估计吓跑一大群小白了,对吧?
当今社会,你想获取精准粉丝找你,你就必须要长期的输出内容,也就是你那个行业,客户最关心的事情,他们需要解决的问题,只有不停的输出干货,别人才有可能来找你。
通过优质的内容来吸引精准的客户,这个就是最持久,最稳定的获客招数了,没有之一。
那对于很多新手来说,根本不会写文章,或者根本不会拍视频,那怎么办呢? 一个字(抄)!
你去看见任何的文章,只要是你行业经典的,你直接复制回来,用口播的形式,拍成视频就好了,这就是一个原创的东西。
关注100个同行,把他们的文章也好,视频也好,只要你看见点赞多的,评论多的,人家粉丝数量庞大的,那就是好东西了,抄作业,我相信不难吧?
这就是免费推广的捷径,当然也是最有效的获客技巧,也是最底层的引流逻辑了。
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