哪家IT培训机构最有可能成为资本市场的下一个宠儿？——2011年10月，龙潮网专门采访了北京10余家IT培训机构负责人，共同探讨IT培训机构的融资事件，解读各培训机构的独特优势和商业模式。10月26日，记者走访灵测国际，采访了该公司总经理、北京软件行业协会测试工作委员会副秘书长何新先生。
灵测国际自2004年开始进入软件测试工程师就业培训领域，是国内最早的专业软件测试培训机构之一。目前公司主营业务包括软件测试培训、软件测试咨询、软件测试外包、系统性能测试、软件测试工具代理。其中软件测试培训业务涉及就业培训、公司内培训、专题培训、国际认证培训等，此外还开发了颇具影响力的软件测试门户和论坛。
那么，经过七年的成长，灵柴国际有融资计划吗？灵柴国际总经理何新表示：“其实钱只是一种资源，我们不是为了融资而融资，如果单纯用钱加盟加盟的话，我们并不缺钱。”所以我们更希望投资带有资源，能够带来一些业务，帮助我们把这个小型的软件测试产业链做大做强。”
融资固然可以促进小规模产业链的深化和拓展，实现资本的快速积累。然而，灵柴国际能凭借什么优势吸引“资源型”投资呢？
完整产业链，逐步推进
何欣表示，灵测国际最大的优势在于，用七年时间打造了一条小规模的软件测试产业链，实现了软件测试相关产业的关联和相互促进。
目前这个产业链的基本模式是：软件测试技能培训——软件测试岗位招聘——软件测试岗位提供——软件测试技能提升——软件测试企业培训——软件测试国际认证——软件测试工具服务——软件测试服务外包。上述各个环节保持着相互进步的关系，共同促进企业和行业的发展。[页]
独特商业模式凸显优势
经过多年的发展，灵测国际已经形成了小规模、完整的软件测试产业链。那么，其具体的商业模式是怎样的呢？
何欣表示：“大多数IT培训机构都是靠网络广告支撑的，但是过度依赖广告会进入恶性循环。灵测国际有一个专业的软件测试门户网站，这个网站作为软件测试行业的主流媒体，吸引了大量的软件测试工程师、软件研发工程师、软件质量工程师聚集在这里，甚至IBM、微软等公司都有广告。此外，网站还通过BBS、技术博客、技术培训等方式提供广告，人才交流等服务，促进软件测试人才的交流。这样，我们的商业模式就凸显出来了。”
“同时，在专业的教学团队的带领下，100%的就业率和良好的口碑也为我们带来了大量的学生，让我们逐渐摆脱了以广告为主的生存模式，实现了健康发展体制内。”何欣说道。
技术背景领导+专业团队
核心团队的能力和潜力是投资者选择投资标的最重要的因素。对于灵测国际来说，这个团队的优势在于：第一，业务负责人技术背景雄厚，可以亲自参与教学细节，选拔教师把控教学，推动软件测试产业链各个环节的进步。发展。
据了解，何欣现任北京软件行业协会测试工作委员会副秘书长、中国软件服务外包标准评审委员会专家评审员。拥有多年软件测试和项目管理经验，主持过朗讯、佳能、神州数码、用友、上海贝尔等项目。为多家企业提供内部培训和公开课。在何欣的带领下，灵泰国际的教学团队均拥有5年以上的软件测试经理经验。他们培训了上百家企业等，技术能力处于行业领先。
除了专业的教学团队外，灵柴国际的咨询和渠道部门负责人也拥有深厚的资历和专业背景。其中，招生咨询负责人拥有6年以上IT培训机构咨询经验；渠道负责人拥有十年以上行业经验，既可以办理就业合作，也可以办理学校合作。
标准化模型，可快速复制
标准化一直是培训机构讨论的热点话题。灵柴国际初步形成了标准化的教学管理模式，贯穿于咨询、教学、就业及就业后提升服务的各个环节。这种模式无疑为未来产业链的快速复制提供了良好的基础和土壤。
其中值得一提的是，灵泰国际主编的软件测试培训教材于2008年通过了工业和信息化部的审核认证。迄今为止，国内仅有灵泰一家软件测试培训机构获得此认证。该课程的高度权威性也极大地推动了领先测试的国际标准化工作的发展。
不过，何欣直言，只有在保证师资质量的前提下，课程标准化工作和商业模式才能被复制。包括高校在内的一些培训机构虽然拥有一套标准化教材，但教师素质参差不齐，导致教学和就业效果不佳。相比之下，灵柴国际的就业率达到100%，平均就业薪资达到3500元。
专注软件测试，坚守理想
“一切优势都源于我们的理想，专注于软件测试行业。”何欣说道。
据了解，现在很多培训机构在发现软件测试培训更赚钱后纷纷涉足。他们只把软件测试当成一种赚钱的方式。对于这些培训机构来说，做软件测试和做JAVA、NET没有什么区别。只要渠道好，其他产品都可以附加。灵柴国际认定了这个行业，只做软件测试。目前已培训建设银行、工商银行等数百家企业。
何欣表示，未来，他将继续坚持这个理想和专注，把软件测试作为一个产业来对待，进一步推动现有产业链的完善和发展。
资本市场肩负更多责任
凭借其独特的商业模式和打造软件测试产业链的战略目标，灵测国际在过去的7年里不断发展壮大。何新经理表示：“经过多年的管理和磨合，我们已经有了可复制的体系。未来如果能拿到投资，我们会从两个方面考虑：第一，如果我们带来了资源，我们会利用相关资源需要把产业部分做大做强；其次，如果我们不带资源，我们会尽快在优势城市复制商业模式。”
何欣还表示，软件测试行业有很大的发展空间，但由于诸多因素，目前仍是一个小众市场，不被更多人知晓。因此，灵测国际也肩负着培育市场的责任，希望利用电子期刊、论坛、门户网站等优势，推动软件测试培训市场的进一步发展。
