IU品牌连续三年荣获中国酒店星光奖“中国最具投资价值连锁酒店品牌”、中国酒店金马奖“最具创新价值链品牌”。定位“轻中档酒店”的IU品牌已成为酒店市场的一匹“黑马”。这背后，与IU酒店对85-00后消费者需求的细致分析和精准的品牌定位密不可分。
IU酒店采取独特的方式
定位轻中档酒店品牌
事实上，目前我国酒店行业中，高端、中档、经济型酒店仍呈现金字塔型现状，比例为1:3:6。一方面，经济型酒店占比最大，但他们开始转型，向中档酒店靠拢；另一方面，国内酒店巨头不断加强对中档酒店市场的整合，外资高端酒店通过与本土品牌合作不断进入中档酒店。市场上，一些房地产企业也开始打造专属中档酒店品牌。
面对备受追捧的中档酒店市场，IU品牌立足于1985年至2000年间诞生的年轻消费市场，定位为“轻中档酒店”，可以说是独树一帜。在原本粗糙的市场划分中，找到了新的细分市场定位，在中档酒店和经济型酒店之间的蓝海市场占据强势地位。
同时，国家统计局公布的数据显示，20世纪90年代出生的人口高达2.11亿，约占全国总人口的15.4%。庞大的人口中蕴含着不可低估的消费能力，而这个群体有着与以往消费者完全不同的性格、文化和需求特征。他们不关心价格，而是追求个性、乐趣和对社区的高度参与。感觉。
因此，针对85岁至2000岁消费者的IU酒店，凭借其强大的社交性和个性化，将自己定位为“轻中档酒店”。已成为新中档品牌的倡导者和引领者，具有一定的发展空间。
打破空间屏障
建立牢固的社交联系
移动互联网的发展带来了越来越多样化的社交工具。近场社交网络就是其中之一，陌生人通过社交软件聚集在一起，在同一事件中进行互动和交流。当客人聚集在酒店时，社交互动就成为一种潜在的必要。客人往往希望就身边的相关问题进行交流，比如拼车、了解出行路线图等。
IU酒店通过酒店大堂Playbox和U粉丝俱乐部的巧妙设计提出了一个解决方案：尝试基于地理围栏的概念与陌生人进行社交。通过大堂Playbox，IU鼓励住客打破酒店房间的物理屏障，走到公共区域，根据兴趣与陌生人进行分组社交；此外，基于IU居民建立了一个名为“U粉丝俱乐部”的在线社交平台，版主“小U”通过引导话题迅速破冰，让更多用户获得在这个平台上交流的机会。平台注重隐私性和选择性，用户可以根据需要选择公开信息的规模、发布活动号召令，快速将线上传播发展到线下。
以IU酒店在铂涛酒店时装周期间推出的“反孤独星球”主题为例，从展厅的创意外观设计，到兴趣匹配H5、地面兴趣诱导弧、兴趣联产墙和e-展览馆内的体育运动。开黑角四大区域设置，整体风格酷炫、年轻、充满活力。IU酒店展厅通过延伸视觉和感官，连接消费者的兴趣点，提供各种潮流跨界体验，让您快速找到“另一个自己”。
除了打造超强的社交联系，IU还推出了很多互动策略。无论是吃鸡、养青蛙、网红、直播、短视频等90后文化娱乐消费模式；又或者是与著名IP蓝精灵联手打造的主题客房和IU潮流体验，这些营销手段牢牢抓住了IU酒店85-00后消费群体的个性化标签定位，活动反响良好也提升了品牌的知名度和影响力。
IU2.0时代
打造“泛娱乐酒店品牌”
IU实现品牌自我进化——IU酒店2.0时代的到来，使其设计更时尚、服务更多元化、社交属性更强、投资回报更有保障。在提升品质和差异化服务的同时，也重新定义了年轻人的住宿新体验。
这从IU酒店2.0的设计中可见一斑。90后更喜欢简约、有质感的产品，因此IU酒店2.0融入了很多现代风格。纯净流畅的线条勾勒出大堂空间。同色系与对比色交织，营造出空间层次感。室内照明加强了空间划分。视觉上空间更加开阔。同时设置了集观影、电竞、聚会交友于一体的游戏盒子。
Playbox展厅是IU酒店品牌全新升级的概念延伸。展厅聚焦85-00后潮流玩法体验，打造集电竞、游戏、互动等泛娱乐内容于一体的“玩盒子”形式。从视觉设计和互动体验设置上，唤醒每个人的好玩本性，打破空间和时间的一切限制，为“好玩有趣”正名。
精准捕捉消费者个性的产品更新，让IUHotels收获了大量忠实粉丝。他们加入“U粉丝俱乐部”，享受品牌为U粉丝推出的各种福利。在酒店与分销的困境中，U粉丝的忠诚度为品牌提供了助力。据运营数据统计，U粉会承接的“近场社交”系统日均活跃量近5000次，累计活跃量近110W。同时，搭载U粉俱乐部的“U买商城”上线后，非房费收入从5%提升至10%以上。2017年6月至12月，IU的平均重复入住率已达26.2%，高于同类型酒店平均5%。
此外，IU酒店+网易云音乐、员工奖励功能、Ubuy商城，这些泛娱乐形式正在不断赋能IU酒店。
更少的投资，更多的利润
帮助投资者获得稳定回报
升级后的IU2.0酒店不仅填补了经济型酒店和中档酒店的市场空白，实现差异化竞争，而且还以“以经济的投资成本实现中档酒店的品质和客户体验”而获得了众多投资。读者的青睐。
其中，“五轻三重”策略也为投资者稳健回报提供了有力支撑。与中档酒店相比，主打年轻消费市场的IU酒店，客户群更年轻，客户生命周期更长，盈利模式迭代更快。而且一次性总投资、租金和运营成本轻，房价更灵活；另一方面，相比经济型酒店，IU更注重产品的品质和性价比，品牌提供的服务和体验，以及营销和客户粘性。的创造。
凭借“轻中档酒店”的精准定位和对消费者需求的洞察，IU酒店也得到了消费者的认可，在各大OTA中综合评分超过92%。它还拥有超高的入住率，常年基本保持在88%，旺季可达95%。这样，与传统的6-9个月的爬坡期和4-5年的投资回报周期相比，IU酒店只有3-5个月的爬坡期和3年的投资回报周期，保证了众多投资人的利润也帮助IU品牌不断脱颖而出。
面对不断变化的消费需求，IU酒店将以更加开放的态度拥抱泛娱乐新时代，更深入洞察年轻人的喜好，创造更多与年轻人情感共鸣的接触点。如果你也期待着IU带来的惊喜，何不于12月14日至16日带上众多朋友一起来到深圳欢乐海岸，从“IU对抗孤独星球”开始，体验IU品牌带来的快乐Be不同的！
