酒店是行业争相占据的上游资源，也是公认的目的地服务入口。但行业内初创公司尚未找到引导用户后续消费的方法。原因之一是缺乏足够清晰的线上购买场景。灵狗科技自主设计定制了一款平板电脑HotelBox，它不仅为用户提供酒店和目的地服务，同时也作为酒店的信息管理工具。通过“硬件+软件+内容”的重磅模式，灵狗科技正在尝试切入这个目的地消费入口。
HotelBox的硬件正在与国内平板品牌合作，实现定制设计和量产。该软件系统由绿购科技自主规划。联合创始人王震告诉36氪，由于涉及系统较多，为了前期更快地推进项目进度，绿购科技与国内一家软件外包公司合作定制开发。CTO将进驻开发公司，全面负责系统开发，并建立自己的开发基础和团队。
旅狗旅游主要为用户提供视频目的地内容。平台通过本地旅游攻略编辑、专业视频拍摄制作，以多种形式为旅行者提供当地景点、美食、娱乐、购物的优质内容以及富含人文艺术的旅游行程。
王震表示，HotelBox的视频内容完全由自己团队制作，目前以1-3分钟的短视频形式展示。他们的团队拥有十多年的影视制作经验，拥有较为完善的电影级前期、后期制作设备。半年时间，旅行狗完成了北京、上海、广州、深圳、西安、成都300多个旅游元素的视频拍摄和后期制作。HotelBox作为旅购科技产品的载体，主要涵盖以下板块：旅购旅游、旅游酒店推广系统、娱乐及应用系统、旅游购物系统、酒店服务移动管理系统、旅购酒店媒体推广系统。
旅狗酒店推荐系统：为酒店量身定制的介绍信息。例如，功能设施、会员政策和活动等版块，结合文字、图片、视频，使酒店能够系统、生动地向客人展示酒店形象，推荐优质服务的新推广平台。
娱乐及应用系统：为用户提供精选推荐的优质第三方应用和游戏，并通过与第三方合作为用户提供增值服务。
旅游购物系统：以目的地网络购物为主，如当地特产、纪念品等，将是未来的盈利板块之一。不过，目前除了展示推荐外，还没有开放网上购买。菱购科技希望建立一个完整的模式和机制，并计划在达到一定数量的酒店和客房后正式推出这项业务。
据了解，他们已与西安当地四家特色纪念品供应商达成合作意向。未来他们还将在天猫或京东开设旅游购物品牌店。灵狗科技负责品牌推广和客户流量引进。供应商负责产品的物流和售后。
酒店移动服务管理：为酒店提供信息化、标准化的管理服务。通过应用端、执行端、后端的开发，逐步实现对服务流程和质量的及时响应和精准控制。其中，通过房态数据的收集和统计，可以提高酒店员工的工作效率，还可以建立基于数据的考核机制。
分众媒体平台：为酒店提供精准的广告营销，通过定制开发的广告管理系统实现对目标城市、广告发布、数据统计的综合管理。
至于酒店的合作方式，菱购科技不向酒店收取HotelBox费用。双方将采取服务替代模式，即菱购科技为酒店客房提供一定数量的设备及后续运维服务，酒店按照规定执行。每月提供一定数量的间夜数。未来，菱购科技将通过住房供应、媒体广告、网络购物三个方面构建盈利模式。
为什么要选择兼顾三方的重型模型？
王震表示，市场当然更喜欢轻型车型。从纯粹的商业角度来看，确实是每个创业者或投资者的首选。但在现实市场中，纯app轻应用模式已经难以突破流量瓶颈。市场上也有酒店设置二维码的方法，但大多缺乏给酒店带来同样的好处。
重型模型可以建立自己的壁垒。王震表示，旅狗团队核心创始人拥有自己投资的连锁酒店，对酒店的需求有特殊的了解。此外，团队的核心发起人之一是影视制作行业的专业人士，拥有成熟的经验。团队在内容质量、成本控制等方面具有一定优势。因此，旅行狗可以建立自己的核心竞争力并保持差异化。虽然前期成本较高，但在一定程度上具有可复制性。
其他重要渠道，比如移动通讯或者电视，王震说，今年3月参加上海国际酒店博览会时，他通过电视看到了很多酒店服务系统，从酒店介绍到服务启动再到智能物联网，基本上涉及酒店很多层面。不过，亚朵酒店与中兴通讯之前在电视系统方面的合作是线下的，因此在这个方向上可能存在一定的弊端。
据了解，灵狗科技已完成1000万元天使轮融资，资金来源于自有资金，目前正在启动A轮融资。公司基地位于西安。HotelBox于10月1日上线，首先与柠檬酒店品牌的4家门店合作，完成了500间客房的布局。目前已与西安威斯汀酒店、盛美利亚酒店、亚朵酒店、桔子酒店、丽枫酒店、美豪酒店等30余家西安酒店达成或签署合作意向，并已与丽枫及丽枫酒店达成初步合作意向。铂涛集团旗下希尔顿欢朋酒店品牌。完成版本升级后，预计11月全面推进部署。
其团队核心成员来自酒店、互联网、影视传媒、软件开发行业。CEO嘉鹏从事酒店投资及管理多年；COO王震就职于51life、环球资源等知名互联网公司，有持续创业经验；CCO李珊、张坤拥有十年影视制作行业经验，创办小胖影视；CTO唐勇拥有十年软件开发和管理经验，曾在知名软件开发机构担任技术管理职务。
