自2017年10月品牌正式上线以来，白玉兰已开业酒店11家，平均入住率达87%，平均房价高达346元，高于平均房价锦江之星升级前同期价格。增长31%。目前已有100多家酒店已签约或拟签约。其中，白玉兰桂林阳朔西街店开业以来已连续六天被订满，日均房价最高达到642.17元。不仅如此，Magnolia还在业界获得了良好的声誉。在第十八届中国酒店金马奖、第十三届中国酒店星光奖颁奖典礼上荣获“中国最具投资价值酒店品牌”。6月，在MBI年度最具影响力品牌颁奖典礼上，荣获“2017年度有限服务中档酒店竞争力品牌金空奖”。是什么原因让一个新推出的品牌能够取得如此出色的成绩呢？
独特的定位方法和首选服务
颠覆者“木兰”闯入新兴蓝海市场
目前，国内中产阶级呈现不断增长的趋势，数量位居全球第一，占比33%。其中百万富翁全球占比5%，为消费升级提供强劲消费能力支撑。因此，一方面，一些经济型酒店开始转型，向中档酒店靠拢；另一方面，国内酒店巨头不断加强对中档酒店市场的整合，国外高端酒店也通过与本土品牌合作不断进入中档酒店市场。
在酒店业中档酒店受到追捧的行业趋势下，白玉兰既没有扎营经济型酒店市场，也没有盲目追随中档酒店市场。相反，它采取了独特的做法，提出了以服务改进和产品功能改进为中心的细分。市场理念在原本粗糙的市场划分中找到了新的细分市场定位，并强力瞄准了中档酒店和经济型酒店之间的蓝海市场。
左：1996年锦江之星上海锦江乐园店开业右：白玉兰上海锦江乐园店开业
从白玉兰品牌定位——“优选服务酒店”来看，与经济型酒店相比，优选服务强调给消费者带来的舒适度，为投资者带来更高的投资回报；与中档酒店相比，它的投资更少，运营成本更合理，但具有中档酒店的品质，性价比高。此类酒店将成为经济型酒店的一场革命，经济型酒店目前占酒店业的88%，并成为潜力巨大的新兴市场之一。
作为首个提出“优选服务”理念的酒店品牌，白玉兰酒店将根据具体城区进行定价。“一二线城市价格在300-450元，三四线城市在200-300元左右。”既满足了消费者希望酒店更舒适但又难以购买中档酒店的需求，也充分考虑到投资者注重的投资性价比。
白玉兰酒店房间真实图片
塑造自主“IP”，打造“弹性空间”
“一城一店一品”打造城市客厅
当然，要想在中档酒店和经济型酒店的蓝海市场中有所作为，差异化的产品是必不可少的，尤其是在80后、90后已经成为消费主力的情况下。他们更注重酒店选择的改进。提高住宿体验和生活品质，更加注重酒店的产品设计和社交功能。更深层次上，他们更关心生活方式。
因此，打造精致的生活方式、凸显品牌基调是白玉兰的第一步。但每个人都有自己认为最好的生活方式，这与人成长的环境密切相关。白玉兰生长在上海，承载着上海的文化气息。因此，白玉兰推出的品牌IP——“兰小姐”和“玉老师”带来了浓郁的古典海派风格。未来，这对品牌IP还将与各个城市的多元化场景合作，为消费者带来更多丰富的故事，创新提升酒店入住体验。
于老师和兰小姐图片
白玉兰品牌IP衍生品
除了打造独立“IP”，白玉兰还积极打造“弹性空间”。比如我们用“住宿+”的创新模式，对产品和住宿业态的需求进一步提升，酒店不再只是一个休息的场所，更是一个旅行目的地和“城市客厅”。目前，白玉兰已与爱奇艺视频等文化产业展开跨界合作，消费者可以在“智慧空间”享用咖啡和轻食，还可以在爱奇艺主题房间享受专属海量优质内容和极致视听体验。
上海锦江天堂白玉兰酒店“城市客厅”
正是通过这种创新多变的跨界方式，白玉兰酒店一方面受到众多年轻消费者的喜爱，频频刷爆朋友圈，在各大OTA上都有不错的评价；另一方面，也用文化娱乐的方式植入，探索新的创收业务领域，为品牌带来无限可能。
白玉兰上海锦江乐园店携程点评
白玉兰惠州南站店携程点评
用心为“你”更好
两滴一升，致力于成为投资者的优质选择
Magnolia作为一个全新的品类，强调简约、时尚，强调连续性，不加锁。当然，“用心为你更好”的品牌精神从未改变。“我们希望将市场发展的新趋势、用户消费需求的新痛点以及具有更大投资价值的酒店产品分享给我们的合作伙伴，共同创造新的业务增长点。”锦江之星酒店有限公司投资发展部总监吴申申曾表示。
为此，白玉兰实现了“两降一升”，拓展发展空间。具体来说，通过优化产品设计和施工工艺，在经济型酒店的基础上降低成本20%，通过调整产品和提高舒适度，使房价提高20%，通过降低运营费用和建设成本，使生意有好转。该收入将投资回收期缩短了40%。据悉，白玉兰品牌新建酒店单间成本控制在8万元左右，而装修酒店单间成本则在4万元左右。“两滴一升”让白玉兰品牌更加务实、踏实，投资者也能分享红利。
此外，为支持和鼓励“白玉兰”发展，锦江国际集团设立了30亿元的加盟商专项扶持基金。据悉，已有十余家加盟商向锦江国际集团提交专项扶持资金申请，可有效缓解部分加盟商的融资问题，大幅提升“白玉兰”品牌签约率。
结论
“我们创造了这一半，等你创造另一半”，这是白玉兰对投资者的品牌承诺。或许正是因为这样的承诺，白玉兰不断取得优异的签约成绩，并制定了未来2-3年发展到300家门店、3-4年发展到500家以上门店的目标，因为它知道，只有通过坚守初心，才能让“玉兰”遍地开花。
