2017年8月24日，由旅游住宿行业门户麦店网主办，欧佩股份、大理州民宿业协会、云南热点协办。泉水疗行业协会、仙知由IHMA认证与昆明七彩云南温德姆至尊豪廷大酒店联合举办的第十七届中国酒店业新发现研讨会盛大闭幕。
本次研讨会以“产业联合运营与“IP”辩论”为主题，邀请150+酒店业主、投资者、酒店管理公司、品牌供应商和学术机构等行业从业者深入探讨“旅游住宿”。如何利用文旅IP融合创新、如何打造住宿业专属IP”等问题打破界限，重构理想城市。此外，绿云、图索、安伴酒店集团、必达智能锁、繁盛设计、两面针、美团点评作为会议合作伙伴参与并见证。
在文旅行业，“IP”这个词被频繁提及，但其定义以及如何创造IP为企业带来价值尚不清楚。对此，在中度网副总裁/中都信息总裁丁晓宇、玉亭集团总部营销总监陈必成、青浦集团高级合伙人/品牌管理输出事业部总经理刘伟的主持下，安伴酒店集团联合创始人/副总裁马建伦通过多个实际案例围绕文旅IP进行了热烈讨论，为业界带来了关于文旅IP的见解。
定义IP内容创新是灵魂
文化和旅游行业已经有成功的知识产权管理范例。风靡全球的迪士尼，自诞生以来就凭借其将卡通人物与游乐园融为一体的独特IP经久不衰。国内万达也开始布局IP。那么IP到底是什么？宇听集团总部营销总监陈必成表示，宇听对IP的定义是内容，在内容上为解决行业需求而做出的创新就是IP。
玉亭集团总部营销总监陈必成
对此，青浦集团高级合伙人/品牌管理输出事业部总经理刘伟补充道，青浦是一家创新型公司。拥有高端“酒店”品牌、花间堂精品酒店、特色酒店。据称，在住宿领域，多条战线、全面布局。
刘伟还表示，IP的存在必须是独特的、有针对性的，必须与市场上原有的品牌有所不同。例如，青浦酒店主要针对知名社会人士和专家，我们称之为导师。花间堂主要针对女性用户，这也体现了IP的独特性。
刘伟青浦集团高级合伙人/品牌管理输出事业部总经理
安伴酒店集团联合创始人/副总裁马建伦表达了品牌过往对IP管理的务实理解。安伴已经从单一的住宿产业走向文旅、IP，将酒店与图书馆、茶餐厅、便利店、娱乐会友等场所的共享功能结合起来，甚至酒店与旅行达人、景区的结合，取得了多项创新成果，但有些并没有达到预期效果。这与市场需求和不同市场的差异化有关，也是打造IP的关键。因素。马建伦坦言，“希望借此机会与大家分享、学习。”
马建伦安办酒店集团联合创始人/副总裁
打造IP转化率是核心
丁晓宇认为，“行业对于IP运营还处于探索阶段，市场上的IP很多，但并不是所有的IP都适合酒店行业。如何识别IP，如何有效地将IP融入到企业品牌中，然后使用它们会产生积极的效果，我们需要更多地了解这方面的成功或失败案例。”
丁晓宇麦点网副总裁/中都信息总裁
首先，马建伦讲了一个关于旅游专家IP的例子。旅行专家项目历时一年，但受旅游淡旺季和城市因素影响，效果并不理想。它带来的经济效益微乎其微，但起到了品牌推广的作用，不失为一次有意义的IP打造尝试。马建伦还表示，未来，安办将借鉴以往的经验，在广州珠江项目打造与水上运动业务相关的IP，并有望超过此前的转化率。对此，他表现出了十足的信心。
事实上，IP的打造只是手段，最终目的是为品牌带来商业价值。刘伟认为，IP创作的核心是转化率问题。“我们需要了解IP热点和你的业务是否对应同一客户群，能否带来有效的转化。”为此，刘伟还列举了一个IP创作失败的例子：将图书馆项目打造成了网红建筑“孤独图书馆”。虽然引流效果很好，但由于受众群体不同，最终转化率很低。因此，他强调，创作IP一定要谨慎，切记机械复制。
实现转化率最重要的是转化渠道的选择，这需要行业更多的考虑。玉亭集团的树屋项目提供了很好的启示。毓庭今年建造了一家树屋酒店，将酒店和客房建造在树上，其精美的外观设计传遍网络。在推广渠道选择上，宇廷没有选择传统OTA，因为主要看重经济优势的商务旅客与项目的目标群体并不相符。宇婷选择了日均饱和流量较高的微信。陈必诚透露，“通过微信公众号或者朋友圈实现线上全曝光，再结合线下推广方式，我们实现了接近100%的转化，酒店目前基本客满。”这无疑是一个IP打造的成功案例，创意十足、创新的树屋，结合精准的推广渠道，最终将实现100%的转化。成功的IP是能够形成有效转化的IP。
最后，丁晓宇总结道，“IP只是一种流量，一种数据生存，不是我们的最终目标，是与品牌相关客户群体建立紧密联系，实现交易转化。”如何根据品牌本身的特点，建立具有市场传播属性、市场环境和受众群体的IP，并通过运营IP获得更多的经济效应，值得我们深入思考。
