如果你还在卖产品，那你顶多是和别人处于平等的地位。
如果你开始销售生活方式，你就已经摆脱了90%的品牌。
如果你上升到文化兜售，你就属于这个行业的1%。
双十一刚刚过去。1207亿的背后是阿里的疯狂，是互联网时代的疯狂，也是每个人的疯狂。我们每个人都有幸见证这场全球狂欢从无到有、从0到1207亿的诞生。另一方面，我们更有幸参与其中，通过这场营销盛宴瓜分市场，找准目标，一击即中。
顺势而为，似乎已经成为近年来营销界“创新、有趣、开放”的口号。对于善于利用潮流的品牌来说，相当“你给我一个支点，我就能撬动整个市场”。感觉刚刚结束的双十一无疑就是这一点。
说到品牌趁势，互联网品牌肯定打得更加激进。但对于酒店业来说，也逐渐追上了这一趋势。至于借款进展如何，我们来看看。
第一级：利用——销售产品
对于酒店业主来说，利用双十一促销出售房产无疑是最简单的趁势。因为在双十一之际，既有“敢于离开单亲、勇于开房”的情感触发点，也有“买买买、剁剁剁剁”的情感宣泄点，那么当面对等待入住的客房时，这个现在不卖，还要等到什么时候呢？
所以我们可以看到，最常见的趁势就是花式卖房
你有没有问过自己，除了卖房子，我的品牌还能卖什么？
第二层，利用——卖生活方式
双十一，当大多数品牌纯粹卖东西的时候，仍然有一些品牌能够跳出框框，寻找新的出路。所以，有的品牌卖的不是房子，而是概念。说得更直白一点，他们卖的是生活方式，是品牌所倡导的生活方式。
事实上，大家都忘记了酒店住宿本身就是一种生活方式。随着互联网的普及，品牌商们绞尽脑汁地想出并倡导一种生活方式来引导用户跟随。酒店住宿行业在这方面有先天的优势，所以我们应该找出自己品牌定位的生活方式，默默润物细无声。
某品牌趁“双十一”推出酒店所在地旅游线路，倡导“随行”生活方式
某品牌趁双十一推出酒店附赠生活用品，倡导追求品质的生活方式
所以我们看到，直接卖房并不是一种聪明的营销行为，酒店行业参与卖房的方式也不仅仅只有一种。如果你能用你的生活方式给用户留下深刻的印象，你的酒店自然会成为他们体验这种生活方式的载体，而没有必要冷酷地出售房产。
正如文章开头提到的，如果你能卖生活方式，你就已经在这场营销盛宴中甩掉了90%的品牌。事实上，不仅仅是为了在这次双十一竞争中获胜，更是为了在整个品牌市场上占有一席之地。最明显的就是Airbnb。我个人认为Airbnb是酒店行业中销售生活方式最成功的公司。
所以请记住，永远不要错过展示您生活方式的机会。
第三层借势——卖文化
与生活方式相比，文化固然更好，但卖文化的命题太大了。可能没有人能详细列出一二三四来教大家怎么做。不过，纵观参与双十一营销活动的酒店品牌，我认为有一个品牌正在走这条路。
这个品牌就是适力力，新一代非标住宿品牌。从过往消息来看，时力力今年发展迅速，营销手段层出不穷。这次双十一，与其他品牌相反，诗莉莉趁着节后的势头，顺势主打单打而不是购物。
了解诗丽丽品牌的人应该知道，前段时间品牌进行了升级，从原来的“蜜月”文化升级为“爱与美”文化，也就是说诗丽丽是一个追求爱与美的品牌。既然爱与美是品牌文化的核心，面对“单身”这样的“缺爱”群体，我们怎能错过推广品牌文化的机会。
十里里利用双十一的机会，利用自媒体搭建了一个让粉丝“脱单”的平台，也就是一个社群，玩自己的《非诚勿扰》。据说受欢迎程度超过了一般社区。可见，十里里用自己的文化点燃了自己的粉丝，制造了话题，吸引了一批“追求爱情”的年轻人，最终反哺了品牌文化本身。
这不就是吴笙所说的超级IP能给品牌带来的势能吗？
可见，从最初的“蜜月”定位，到婚礼式的融资发布会，再到新品牌形象美人鱼的发布以及爱美概念的升级，还是其他的一举一动，施莉莉都紧紧握住到她自己的品牌。文化是品牌建设的主线。
虽然这是一个新品牌，但无疑是一个创新品牌，是一个具有互联网特色的新酒店品牌。酒店业需要更多这样的品牌来彻底改变整个酒店业的疲惫状态。
我想说，凭空借势就像泡沫，只有文化销售才能长久。
结论
无论是利用营销机会还是积极营销自己，都应该从销售传统产品转向销售生活方式和文化。现在是IP爆发的时代。不仅个人要努力成为网红，品牌也应该成为网红。简单来说，网红代表了一种生活方式和价值观的认可。一旦确定了品牌本身所代表的价值观，就坚持下去，在做营销的时候任何时候都不要偏离它。
酒店业真的很老吗？
还是你自己也在变老？
