新型冠状病毒疫情发生以来，经过全国两个多月的不懈努力，防疫工作终于取得了阶段性成果。随着全国新增病例连续多日降至零，2020年旅游业的“战疫”也从“停止团体、关闭景区、严格防控”转向“支持旅游”救企业底线”迈向“有序复工”、“分批开工”新阶段。
各大OTA平台数据显示，国内酒店90%以上已恢复运营，广州、深圳、成都等热门旅游城市的运营酒店数量已恢复至1月初水平。这种复苏的趋势在IU酒店也得到了体现。截至目前，IU酒店全国门店开工率超过95%，入住率较2月底增长500%。
IU酒店重庆水土高新园店近期营业数据
近期成功举办的“IU全景线上投资沙龙”也为品牌带来了1000+新房签约。其中，济南/辽阳/临汾/巴中/陇西五个城市首次入驻IU酒店。IU的全国版图也从134个城市扩大到139个城市。
IU云直播线上投资沙龙
01
形式创新
线上投资沙龙创造无限可能
为响应国家减少人员聚集的号召，IU品牌复工后积极改变原有工作模式，创新利用新媒体、多渠道开展线上员工培训、直播逛店等活动。
不仅如此，3月20日，IU在直播平台举办了“全景在线投资沙龙”。创新性地采用两店四地联动、360全景直播，成功打造行业首个线上投资沙龙。网络观看人气突破10万。沙龙不仅邀请了资深行业专家薛红亮先生和IU品牌CEO乔A女士现场分享行业知识，还让观众跟随镜头的脚步，足不出户参观IULight+和Fun+门店，收到投资。人们的赞誉。
IU云直播全景线上投资沙龙
直播看IU卿+苏州店
02
低投入、高产出
中档酒店的终极性价比
在投资沙龙上，IU品牌CEOJoa女士从市场环境、行业变化、消费者需求变化、IU品牌等角度出发，深入分析了轻中档酒店为何能够在疫情期间突围。个性和产品特点。出去。
乔总表示，“这次疫情作为‘黑天鹅事件’，成为酒店行业变革的催化剂，必然会加速行业结构的调整，从而带来酒店行业格局的变化。”受疫情影响，部分经营效率低下，营销乏力，80%的单体酒店被市场淘汰，未来国内酒店连锁率将进一步提高，2003年非典之后，三星级酒店增长幅度最大经济型和高星级酒店同比增长。在COVID-19疫情之后，投资成本和运营成本相对较低的中档和轻中档酒店将成为增长的主力。”
“后疫情时代”，安全、卫生、防疫、健康等将成为顾客选择酒店时的根本需求。当钱包紧缩的时候，“性价比”就会受到更多消费者的追求。作为一家性价比极高的“轻中档”酒店，IU剥离了传统中档酒店的非核心个性化功能。IU通过完善消费者最关心的服务和设施，以低于中档酒店的价格为商务旅行或家庭旅行提供服务。性价比和舒适度都比较高的住宿。
IU酒店的投资逻辑可以概括为“两减一提”，即减少人力、投资和运营成本，增加利润。2019年IU酒店全国门店平均RevPAR为192元，单间日运营成本控制在60-65元。这得益于IU的“三个极端”：极致的入住率、极致的人效比、极致的性价比。
IU主张高入住率。在产品设计上，对15-18平米甚至20平米以上都有精准的设计方案。与其他产品相比，入住率高出20%左右，收入大幅增加。同时，IU通过极致的人效比降低运营成本，人房比控制在0.15-0.18。此外，IU还通过智能解决方案进行SOP改革和产品优化，减少人员但不减少服务和体验。通过锦江全球采购平台的供应链优势，IU可以在装修成本和客户供应成本上实现极致的性价比。
03
体验经济盛行
酒店如何跟上这个时代的步伐
铂涛集团发展事业部贵阳分公司总经理薛洪亮先生在线上投资沙龙上与大家分享了疫情后酒店投资趋势的变化。薛洪亮老师指出，“后疫情时代，体验经济将快速增长，实体酒店将面临更大的挑战。IU酒店自2015年成立以来，将社交与酒店互联网完美结合，成为未来体验经济的消费主流。产品”。
从酒店客户复苏顺序来看，年轻客户尤其是30岁以下的客户成为第一批复苏客户，这与IU酒店的核心受众高度吻合。近年来，“懒人经济”、“体验经济”等诸多新消费理念悄然改变了年轻人的日常消费模式，也正在成为经济增长的新力量。在这些新经济模式下，人们对体验式消费的需求日益增强，“花钱买体验，不花钱买东西”成为一种消费时尚。
比如现在很流行农家乐、民宿。他们抓住的商机是“体验”，让城里人下乡，体验乡村生活，享受农家美食。线上线下相结合，为顾客提供全新服务的盒马鲜生的核心是“体验”。
新经济时代，消费者更加看重体验，愿意为昂贵的服务和流程付费。酒店业要想与时俱进，除了为消费者提供舒适的住宿和优质的服务外，还需要传达自身的创新力量和创新理念——“从酒店开始，而不是止于酒店””。
自2015年诞生以来，IU酒店在品牌个性打造上始终遵循“IU+X”的模式。IU的核心是产品和社交，而X则是当下年轻人最关心的兴趣触点。在对大量用户进行调查后，IU瞄准了目前年轻人兴趣占比较大的游戏作为催化剂，重点打造游戏社交体验。
IU酒店x网易《非人学园》主题房
IU酒店x网易《狼人杀》游戏活动
IU酒店在创立之初就充分考虑了年轻人的上网习惯。为此，IU开发了一款娱乐社交小程序。用户进入IU酒店后，可以扫描二维码进入小程序，发起一键黑客、与陌生人聊天等。组队拼车、分享旅行行程和攻略等，让IU小程序成为一个小程序。兴趣驱动社区，打造网络社交平台，形成游戏、动漫粉丝社区。受疫情影响，实体经济遭遇寒冬，线上业务却直上云端。未来，IU将持续推动线上线下融合，加速抢滩线上经济。
目前，IU已经积累了数百万粘性粉丝。在接下来即将推出的3.0产品中，IU将让用户参与产品和服务创意，让产品和服务更加符合消费者的喜好。此外，IU还将打造U粉图标，让每一位粘性U粉都成为IU酒店的超级传播者。
在IU3.0产品中，IU+X将更加多元化和包容。未来，IU的品牌重塑门店将结合城市文化和项目特色，最大化门店竞争力；IU的社交轴也将结合年轻人的主流文化进行更新，让每家IU酒店都具有包容性、有趣的社交场景，盈利模式也具有无限想象空间。
04
在家看项目，躺着也能赚钱
疫情期间，大量投资者无法亲临IU实体店。尽管抗疫工作取得了阶段性进展，但出于负责任的考虑，IU将传统投资沙龙的线下参观环节改为线上直播。参观商店。IU线上投资沙龙以南宁曲+店为主会场，苏州轻+店为分会场。两地相连，一起逛店。此外，IU还配备了来自品牌、产品、开发端口的两批人。专业讲解团队多维度分析产品特性。
IULight+定位为年轻人炫酷的社交酒店。单间费用为5.5万元。主要针对年轻商务客户、学生和白领客户。Light+产品在设计上“轻硬、重软”，大规模运用潮流游乐元素，公共区域设置多个互动社交区域，风格更加年轻化。
IUFun+主要针对商旅客户，采用几何设计理念，利用流畅的线条和色块的碰撞来凸显设计感，整体品质感十足。IUFun+每间房售价6.5万元，比中档品牌低50%，但住宿体验却与中档酒店相当。
针对目前大市场的现状，IU及时实施了一系列措施，降本增效，在不牺牲价格的情况下优化成本。两代IU2.0产品在开发时秉承极致性价比的原则，聚焦社会生产力、外观生产力、收入生产力三大生产力车厢。
IU创造性地提出了“公共区域主义”的概念，即公共区域是酒店溢价能力的核心体现之一。公共区域利用有限的资源来满足顾客除了睡眠之外的休闲、商务、社交需求。实现“8小时+”的价值。IU在设计产品时，在配色、款式、调性上都将年轻人的喜好放在首位，追求高颜值和性价比。IU的收入生产力主要体现在更高的房价和灵活的收入增长，并且可以为小客房打造个性化效果。
此外，IU还将新物业的施工天数从120天缩短至60天，将新物业店铺准备期从180天缩短至120天。此外，IU配合品牌方的精心准备和跟踪督导，确保店铺能够开业并运营得好。IU背靠锦江集团，不仅共享锦江1.6亿会员、一键直连全球OTA资源，还拥有10年以上经验的专业运营团队和完善的收益管控体系，可以帮助翻转商店发展很快。新店开张数量正在迅速增长。
