离开华为后，他开始了短租项目。项目并没有想象中那么成功，但他在这次创业过程中也发现了另一个更有趣的机会。所以我们很早就在上海组建了团队，立即借钱开始研发无线联网门锁。该项目去年获得雷军投资。他就是云游科技的掌门人卢波。
现在酒店不都是通过微信开门吗？基本上都是我们自己做的。
云友智能门锁是锁吗？
起初，雷锋网记者以为云友智能门锁是具有智能功能的门锁。后来他们发现云友目前的酒店系列产品是对普通电子门锁的改造和升级，让它们能够连接互联网并进行数据交换。可以对门锁进行无线控制，实现智能化管理。
云友解决方案最大的特点和好处是真正的“完全无损改造”：保留了门锁原有的所有硬件和功能，并且只要添加云友的产品，就可以在线控制。
“云友的酒店产品由门锁内的‘波罗芯’、门锁外的‘波罗盒’、走廊的‘波姆控’三部分组成。柚子芯内置于门锁内，相当于门锁里面电子门锁的大脑，但是保留了原来门锁的思想，这是我们最小也是唯一的隐形设备，但却是整个产品组合的核心，我们非常自豪地完成了接管电子门锁‘大脑’的任务。”
这么多产品，工程安装和使用门槛是否很高？
“虽然看起来有多个产品，但安装过程其实非常简单。我们在工业设计和软件连接方面做了很多隐形工作，让安装门槛非常非常低。而且安装完之后会进行沟通。”与酒店管理系统和移动终端自动实现数据互通，无需其他配置。一个普通工人，一把螺丝刀，三分钟就能完成一把门锁的改造，很难相信吧？
使用门锁电池有什么问题吗？
我们知道，大多数酒店门锁都是使用外接电池，所以有时门打不开。那么云友直接使用门锁内部的电池有什么问题呢？
“原来的门锁有四节电池，而云友的产品加装后仍然由原来的电池供电。在保证开门实时响应的前提下，我们的产品从一开始就可以使用8到10个月而且使用时间越长越省电！因为我们在云端有一个自学习系统，会根据计算动态调整无线设备的工作能耗，这里面有我们的保护性专利技术，驱动我们的攻城狮都快疯了。我灵机一动想出的解决方案，哈哈。说实话，我们在功耗控制方面是同行中最好的。从硬件设计到无线通讯到云端解决方案，我们都做了整体在功耗上做了特别的努力，设计可以保证门锁不会因为频繁更换电池而造成侵扰。
此外，云友还提供对原门锁电池电量和信号值的实时监控，从而可以实现实时报警，为酒店运营提供了极大的便利。
如何进行身份识别？
门能锁君子，锁不了坏人。那么，如何识别可远程控制的门锁呢？
'使用客人在酒店登记的手机号码获取入住时间。只有动态验证手机号码后，才能获得一定时间内的开门权限。我们还可以反馈租客所居住房间的所有开门记录，可以让租客有更大的安全感。”
陆波解释道，“云游是和酒店的管理系统打通的，我们做标准接口，酒店和系统商跟我们打通。云游是硬件的云服务商，把硬件和云服务很好的封装起来，已经对此进行了迭代。”四个版本。以后微信、PMS等产品跟我们的集成会非常简单，一两天就可以完成。目前，多家大型酒店集团和40多家PMS已完成整合。”
如何保证锁运行的稳定性？
智能家居中最烦人的场景之一就是，明明在移动端点启用了某项功能，但由于网络等原因，设备收不到控制命令，导致体验大打折扣。那么云友如何保证用户执行开门命令时门锁能够打开呢？
“首先，设备运行的稳定性确实非常非常重要，尤其是门锁设备，用户容忍度几乎为零；其次，云游去年8月就在正式环境下推出了手机开门，但我们又努力了，花了半年多的时间，几个月的内测，才敢推出新一代的产品，目前千多台设备的稳定性都很好，比如你知道吗？天气变化对无线信号有多大影响？没有专门打造产品的团队，很少关注这些因素。最后，虽然我们对网络也束手无策，但我们“完全无损改造”的特点”解决方案让酒店顾客在使用我们的产品时没有心理压力。
您如何看待当前智能硬件产品的可靠性？
大当家认为，产品的稳定性最终还是需要靠自身来保证。
“现在很多硬件团队都声称自己在‘迭代’，在我看来，这只是为了给还没准备好的产品做准备而做的说辞和掩饰，是在捉弄用户。我身边有很多朋友都用过几款优质产品，硬件不够好，让我暂时对智能硬件失去了信心，包括我自己用的几款硬件，不到一个月就全部坏掉了，所以我不太愿意考虑Wi-首先是Fi解决方案，因为我担心解决方案。这是一个项目方向的问题。”
“我认为硬件的迭代思维和方式应该和软件完全不同。不负责任的所谓“迭代”只会给整个环境带来危害。”
用手机开门是最好的体验吗？
“不是最好的，但却是目前最合适的。我更看好未来可穿戴设备普及后的开门体验：可穿戴设备让人体对环境有信息化的感知，并且云友让门锁也具备了信息化感知的感知能力，两者的结合将使开门体验更加无缝、自然，当你走到门口时，可以自动认证并开门。
“我们现在能做到的体验就是打开APP，摇一摇，门锁就打开了。有趣和方便是我们希望用户感知到的。其实我研究过其他公司的密码锁的使用场景。”短租：用户走到门口，寻找短信，根据短信输入密码，然后开门。连续——天，怎么会有这么蠢的设计？根据他们目前的技术，显然是解决这个问题的更简单的方法。”
为什么现在不考虑做C端？
目前，据雷锋网了解，云游的客户主要是B端，合作伙伴主要是一些品牌酒店和公寓。那么，为什么不扩展到普通家庭用户呢？
“我们对家用版门锁有非常强烈的兴趣和渴望，但还是有很多突发情况无法解决，可能会对用户造成伤害，但你又无能为力，这会对品牌产生影响。再次，我不想给用户当流氓，也许其他团队可以解决这个问题。在云游，我们会先把toB的产品做得非常满意，然后再考虑C端。”
那你为什么选择这家酒店呢？
“酒店的优势在于，第一是客流量大、频繁，第二是场景化体验，第三是门锁是电子的。我们的产品形态可以做得很轻，当然前提是它有力量让它发生。”
“酒店是一个很好的体验场所，频率高，人流量大。如果用户体验好，操作在移动端，那么和品牌有关系。如果体验方便，那就提供指导和帮助。”购买率会很高，另外，酒店是场景化的居住空间，客人是高价值群体，需要满足的需求太多，而场景化的居住空间使得服务互联化更加准确和高效。”
事实上，卢婆认为他们正在帮助酒店打造增量市场，将线下流量转移到线上，实现信息连接，连接更多高价值服务。酒店也愿意这么做。因此，云游与酒店合作，是一件互惠互利的事情。同时，自助值机是未来的趋势，云游很荣幸能够发起并引领这一革命性趋势。
为什么其他团队不做酒店？
远程开锁服务有很多，但酒店式的只有云友。基本上都是用密码解锁，比如去哪儿、钉钉。那么，为什么只有云友才能经营酒店市场呢？
“我觉得和团队的经验和劳累有很大关系，如果不了解这个市场，上手很容易。智能门锁系统需要和酒店内部系统对接，与酒店相关。”另外，酒店目前还不能接受换锁，而其他团队一般都是做成套锁、一体化锁，而云友酒店解决方案对酒店产品做了深入的定向研究，在酒店产品完成后，它们将用作长租公寓和短租公寓的密码锁。这对我们来说简单得多，因为底层计划是相同的，我们不需要考虑类似酒店场地的许多限制因素。”
您如何看待长期租赁和酒店市场？
“酒店对联网门锁的需求有些隐性，价值需要酒店在运营上配合，技术也需要开发。但相反，群体越大，越敏感，酒店的需求也越大。”“他们更喜欢它。因为他们可以低成本地使用他们的巨大锁。高价值的线下流量转化为移动流量，实际上非常划算。”
“长租则不同，长租公寓对联网门锁有明确的需求，运营效率的提升可以带来立竿见影的经济效益，而酒店则必须与运营结合才能有更高的价值。两个市场各有优势和缺点。长租需求比较旺盛，这个市场的发展比我们预期的要快得多。”
云游的产品形态看起来非常简单，因为团队在幕后花费了很多心思和心血。只有底层解决方案足够成熟、足够强大，才会变得非常简单。评判门锁产品并不是看它有多少功能、有多酷，而是看产品的性能深度、工程难度、使用门槛等问题。功能只是很小的影响因素。但这些都是用户一开始不会考虑的事情，而这正是区分一个团队认真与否的核心：搞噱头和务实有用之间的取舍关系到团队的价值观。
最后，让大当家用一句话来总结自己做智能门锁的经验：“做门锁的压力不是你的硬件产品，而是如何引导用户对产品的认知。”
